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只有价格破坏,无法成为破坏性创造者

《印刷人》第248期 陈政雄 更新日期:2020-08-07

2018年11月选举月,国内各印刷上市柜公司都有不错的业绩,部份达到24%,甚至40%的同比成长,但1~10月的成长大多在仅个位数,也就是没有像11月的大幅成长,整年业绩是拉不上来的。而合版印刷同业家家都是50%,甚至近一倍的业绩成长,市面上多数的选举相关名片、传单到选举赠品小物,这些小物的附加值、利润率,会使多数印刷同业「毛三到四」,只有3~4%的毛利率相比,有天壤之别的获利率,因此这样大的一笔生意,一般同业您想做有时也插不进去,因为商业模式被破坏掉了!如果里长候选人要1,000张名片,在二十多年前的平版印刷,一定是做一块版,也许手工拼二十模,再晒两、三次,以小版印一百张得到两、三千张,既贵又没有时效性,要五天、十天才印得出来。

公元2000年之后,合版印刷出现,这是一种新的商业模式,将每一盒原本要200~300元的名片,降到每盒70元的新价位,不知新商业模式的印刷界大老嗤之以鼻的说:「每盒才70元的名片,一盒一盒的接,什么时候才能赚到一桶金呢?」他以为一盒名片也要一位业务来接单,人事成本将吃掉所有利益。殊不知这种有一定的格式、规范的合版印刷,正如昔日散装货轮,用人力一包、一包水泥、砂糖搬上船或吊进船内,一艘5,000吨的船要装十天、半个月,成本很高,合版印刷是吊货方式,一万个、两万个柜子,一天、两天就吊挂完毕,因为一条船有好几个吊挂处一起来吊,不用人力,但一定要有规格尺寸的统一标准化,才能快速的合版,一次132模在一个版面上印刷,这种坐巴士的服务方式,比出租车便宜,而且流程化每天上千套的印版生产,形成第一波破坏性的创新局面。

如果网络合版印刷业用网络无人接单,ERP完善无人化排组版面、公式化排程,而一样只在名片生产,那么对印刷业的破坏也不会太大。但一家合版公司发展出包括团扇、个性化口袋卫生纸包等,一共有好几千种产品组合,在网络上可点选应用,而且价格合理。在这样剧烈竞争的合版事业上,在TIGAX 18展会时,看到家里蹲创意印刷公司推出鸡尾酒彩色名片,集结不同材料、上光、冷烫、裱合、雷射切割等加工,使看到样本的观众印象深刻、爱不释手。所以如果只有价格破坏,相信合版印刷服务也走不到今天,在价格大幅降低,第二天交货服务的创新模式之外,也不会师老无功,并一直做推陈出新的服务,像一把扇子,在日本2011年311东日本大地震停电之后,一季外销日本有上百万支,现在自己射出扇骨,每支降到只剩1.6元成本,并使用自动糊贴扇面,几百万支也能如期交货。所以在价格破坏后又有创新,才能推波助澜,成就今天市占率提高及获利长红的保证。