阅读《印刷人》和《印刷杂志》都曾见有作者谈论印刷品外销的问题，当本土市场需求饱和，生产力过剩，制造业努力拓展外销市场，是大势所趋的市务拓展行为，是必须认真地计划和考虑的问题。香港和台湾已有多年产品外销的经验，已经交了很多学费，不断地从错误中学习，基本上有许多经验可以互相分享。内地经过了二十多年的开放改革，印刷业蓬勃发展，邻近港澳珠三角地区的印刷企业，通过香港的外销网络，从外国接获大量订单，将珠三角地区改造成首屈一指的世界印刷中心。

事实上，市务拓展说难不难，特别是今天信息发达，交通往来方便，经常性地世界各地都有不同性质的交易会和主题展览，互联网通讯可说是无远弗届，许多互联网供货商和商业推广机构更建立了电子交易平台，要接海外客户实际上并无困难，但是在与海外客户的交易中，供货商常蒙受不可预计的损失，最常发生的是产品规格和品质争议、合同纠纷、货期延误、客户提出投诉要求扣减货款，甚至有可能客户宣布破产结业，无法缴付货款。这些都不可怕，只要客户是讲道理的正当商人，厂商都可以循正常途径一一协商化解，也可以通过一些出口信贷保险计划，获得一定程度的保障。但是最防不胜防的是商业诈骗，一些别有用心而又通晓国际贸易法规的商业骗子，香港人统称之为「老千」，正在大中华地区虎视眈眈，择肥而噬，小弟这样有丰富外贸经验的人也曾身受其害，多年来这批骗子老千可说是获利无数，竟然可以逃出法网，不受法律制裁。小弟于数年前曾在《印艺月刊》内撰文，详述当年受骗经过，若两位有留意的话，便可知道这些国际骗子的利害，《印艺月刊》虽然流量甚广，文章发表之后，确实警惕了一些香港同业，使他们免受诈骗损失，但是最近得悉这些骗子已将魔爪伸入国内，使用同一手法行骗，仍然大有所获。

「三地书柬」分别在上海、台湾和香港发表，流通量更大，读者人数更多，希望读者知悉骗徒手法之后，提高警觉防止受骗。最近有国内同业向小弟查询，才知道这些骗子已改头换面，用类似手法行骗，希望这篇书柬能够及时拆穿这些骗子的真面目，使他们不可任意妄为。因为这批骗徒已改头换面，连公司名称也有多个化名，甚至以高薪雇用不知情的港人和大陆人作为业务代表，指名道姓已经不切实际，所以请大家特别留意骗徒所用手法，知所警惕。

手法一、成立虚假的跨国公司

国际骗子熟识世界各地的公司法规，分别在世界各地注册成立分公司，令供货商以为买家是有实力的跨国企业，其实大部份公司注册是借用当地的会计师事务所，或者某些商业服务公司作邮件转发，甚至只租用一个邮政信箱作通信，其实在当地并无实际资产和运作。

手法二、现金购货，搏取信任

若有通过电话、传真和电邮联络的不知背景来历客户，便须特别小心，国际骗子很识利用印刷商的竞争心态，故意泄露已跟某些印刷商有生意往来，因为对方无法完成合同，所以要找多数间印刷厂接印，一开始便将你放在同业竞争的位置，迫使你提供最优惠的报价，又使你心理上感觉他是一个殷实的买家，当然最初的数份订单必定先付订金，交货后很快便结付余数，加强你的信心和减少疑虑。

手法三、放长线，钓大鱼

国际骗子很懂得心理学，知道一开始便动手必定收获有限，诈骗不了多少，头一两年会不停给与较小的订单，交货后便很快结帐，在此期间会不断要求报价愈来愈大宗的交易，让你感觉这是一个大客户，并且要与同业互相竞争，逐渐减少戒心，易于上钓。

手法四、充排场，借艇割禾

当认为时机成熟，集团的大老千便以大老板的身份从海外到来与供货商会面，这位以前从未露面的大老千在五星级酒店内订下豪华套房，由下属约见各供货商，故意让各个供货商前后脚到临，感受到更大的竞争压力，各自希望争取最大份额，在此同时大老千告知你对手已放帐给他，虽然他很欣赏你公司的服务和品质，但是若不放帐便无法与别人竞争，只要同意放帐他可以立即发出数百万元的订单。

手法五、善用法律漏洞，合法诈骗

骗徒使用同一手法诈骗已有不短时间，对受害人的反应和所有法律程序非常熟悉，他们知道英式普通法保障买家及消费者，利用这样的一个法律上的漏洞，在印刷商交货之后，开始拖延付款，其实在这段期间老千集团正安排散货，付运往其它国家的接货人。当印刷商逾期仍未收到货款，开始焦急的时候，老千集团通过律师楼发信给你，因为交货脱期、印刷颜色不对又或者付货数量不足，又或告知你经检查后有些货箱是空箱，列出长长的投诉内容。看到这样先发制人的信件，会使承印商方寸大乱，大为惶恐。因为银码太大，许多印刷商希望息事宁人，要求谈判，老千代表便个别与印刷商讨价还价，一般是六折付款，于是老千集团便可合法骗去四成的应付货款，以后仍可继续招摇撞骗，重施故技。

若有不愿就范者，集团连六折货款也不付，待法律解决，因为法律诉讼需要繁复的程序，又要等待冗长的法庭排期候审，老千集团已有充足时间将货物卖出套取现金来和你打官司。受害者不但损失了货款，雪上加霜的更要承担昂贵的法律诉讼费用。

手法六、移形换影，变身出招

其实老千也不认真地以法律行动解决问题。小弟当年已购了出口信用保险，收不到货款后便将个案移交给香港出口信用保险局，但事后得悉，老千集团知悉香港出口信用保险局采取法律行动之后，立即将公司由巴林迁往黎巴，在法律上香港出口信用保险局竟无权越境追诉，只有眼瞪瞪看着这批骗子继续招摇撞骗而无可奈何。后来得知这批骗子已在港成立一家空壳公司，并雇用了一些香港员工代表他们去接触印刷厂，可怜这些香港雇员不知他们正受国际骗子的利用。据悉最近该香港空壳公司被某印刷公司入控诉，官判得值可获赔偿，最后结果当然是一毫钱也追不回来，当受害人带同法庭执达吏前往查封资产时，才发觉已全部搬清光，连写字台也没有一张，办公室是租用的，受害人虽然胜诉，实际上是赔了夫人又折兵。最气愤的是这批老千改了一个新公司名，又再用同样手法去行骗，而据悉已将行骗对象由香港转往国内公司。

小弟作为一个曾经受害的过来人，希望凭着片言只语，警惕大中华区的同业，对这批国际间臭名昭张的骗子提高警觉，不要再让他们轻易得逞。而事实上他们像百变狐狸，不断改变策
，按当地的环境和法例来变换招式，使人防不胜防。若要自保，必须在接单前清楚了解客户的背景，必要时委托国际信用调查公司作深入调查，才好接单放帐。为了使各位更提高警觉，不妨揭露多一点资料，若客户中有中东籍及菲律宾籍的成员，请特别加倍小心。