“To be or not to be, that is the
question.”莎士比亚剧作《哈姆雷特》中一句独白，或可用以形容香港印刷商就是否北上经营的矛盾忐忑心情。因为对投资者来说，一步天堂，一步地狱，这一步踏错了，轻则赔上过百甚至过千万投资，损手离场；重则拖垮整体业务，难以翻身。

北上经营，意味将业务进一步扩充，重要的当然是灵活多变的经营手腕、严谨精密的行政管理、纵横交错的脉网络，同样重要的也在于清晰掌握北上的目标所在。是为寻求商机？减轻经营成本？扩大生产能力？加强竞争能力？还是反正人去我去，也就姑且一博？北京华联印刷董事长张林桂曾说：「有的企业面对竞争压力想到了北上，想到了搬迁，去寻取低成本。但是，更重要的寻求是降低企业本身的成本，尤其是降低企业部门间的互动成本成了大中型印刷企业的重大课题。」揭示了北上并非降低营运成本的唯一且终极方案，也进一步反映出企业若以北上作为减轻成本的解决方法，最终仍难逃从其它方面寻求成本下调空间的现实。

成本问题为必要考虑

单从减轻成本方面而论，不论是北上还是留港经营，相信仍是印刷商无可避免需面对的难题所在。对留港经营的印刷商而言，面对来自国内和海外的激烈竞争，问题的妥善解决或会来得更为迫切。富诚印刷国际有限公司董事吴竞辉表示：「近年来香港有不少印刷公司结束营业，反映印刷行业经营艰难。行业除了要与本地及海外同业竞争，亦需面对来自国内的威胁。国内印刷厂经营成本较低，有降价空间，故能订出对客户具吸引力的价格水平，香港印刷厂的原有客户多少会因此而流失。但某些题材敏感、具时间性如金融财经类印件等，仍有必要在港完成，故香港印刷商在争取这类订单方面仍有优势。好像较早前我就曾将印件送到国内加工，但因海关计算机故障，以致印件被扣留一天，结果延误了交货期。故以后凡是急件，为免延误，我还是会选择在港完成。但当然一些量大及人手工序较多的印件如信封及立体图书等，碍于成本问题，仍无可避免地要送到国内加工。海外国家如新加坡、越南、印度、意大利、西班牙等，印刷服务订价也不高，香港同业要与之在价格上竞争的话，便很可能需循降低成本入手。具体例子如利用国内廉价劳动力完成手工书及精装书，利用香港的高效率完成期刊及财经印刷品。也可尽量减少不必要的人手，例如我们以往会聘用额外人手，以替代一些临时休假的员工，现时则取消了这种做法。客户的要求尽量满足，也为自己制造一点与别不同的特色如考取ISO认证，提供特殊印刷及加工服务等，如此客户在价比三家前，也不会忘记将你放入考虑之列。」

建立卖点可杀出重围

内地传媒报道：国内印刷厂的不断冒起，已令厂与厂之间的印刷水平差距日渐收窄。简单如印四色印件，印得再出色、收费再低廉的依然大有人在，印刷厂的毛利率由是不断下降，紧随对手减价为求自保明显已不再是可行出路。兆德印务负责人易嘉杰指出：「香港的经营环境亦同样困难，但能否在市场立足，还视乎每家印刷厂的目标及基础而定。个人认为，以往无法在香港立足的印刷厂，大部分是由于他们的目光较短小，故所铺就的路也是较短线的，例如只将焦点集中于为同行提供一般加工服务，而从没想过发展自己独有的产品和服务，为留港经营的印刷厂作支持。」矢志不向「割价求存」妥协的厂商，以特殊印刷服务为自己建立卖点，未尝不是杀出重围的最佳方案考虑。由经营直销邮件印制、便条贴、标签、立体、荧光油墨、凹凸印刷，以至提供更特殊的防伪、转移、智能卡、金属、全息、液晶、变色油墨印刷服务等等，减价以外，要变出市场少有的个人特色，只要有生意头脑、创意和决心，厂商不愁没有出路。

政府应扶持本地工业

说是留港建港，厂商有主观意愿，终究要有客观环境吸引他们留下。吴竞辉指出：「一个城市不能没有工业。以往印艺学会代表与当时仍为工商及科技局局长的唐英年会晤时，我就曾提出：政府可否在政策上给予优惠，以扶持工业？例如拨出边境或工业……部分土地予港商或有兴趣来港投资工业的厂商，还建议批准输入外劳，以减轻本港工业的成本。只要要求他们每聘请若干个外劳，便需聘用一名香港工人，香港的就业率便不会受到影响。种种做法，不单有助留港厂商扩充经营，也能吸引外资在香港投资工业。因为对他们来说，香港法制、税制健全，仍具一定吸引力。此外，还希望本港的官方或半官方机构，征求印刷服务或其它供货商时，也可以香港厂商作为优先考虑。又如投标者出价相同，可将订单优先给予香港厂商，如此自能带头鼓励采用香港产品、香港服务，对香港整体经济能产生正面积极的推动作用。」

「香港不会有所谓零市场，只要留心市场需要，并针对这一方面发展，是一定会有生存空间的。」易嘉杰如是认为。

惟望政府还留港印刷商一个生态健全的营商空间。