在过去几节印刷业IT化的课程中，给我一个很深及很正面的回响。是大部分学员在每节紧迫超时的课程里，断有问有答，强烈反映出印刷业IT化有极大的迫切性。

 课堂上，大家共同研讨及共识印刷业流程IT化的方程式，并以MSEXCEL去实战不同的开纸方法。印前价、印工价。补纸价。物料价及包装运输，等这可是史无前例，并以知识木无版权的观念。与各位学员分享不同书籍装钉及不同种类包装的特性，介绍做方程式的方法，如骑马钉、胶装、线装、平装、精装、双铁圈装钉、直插盒、反插盒、天地盖盒等，学员即时可用自己编写的程式计算，达到我推广IT化的目的；课堂里不分老师及学员，气氛融洽，三人行必有我师焉！

在以下一节的「讲估一族」里，让我们分享余下的印后工序、包装种类、付运方法等，力求令到我们在印刷估价的每一个环节，都能考虑周详，那么，估价便不会成为我们的负担，反而能表现出我们快速。准确及优质的服务，在客户的心目中奠定了专业印刷商的形象。

紧接上期的加工方法之后，就是印后工序，如：

    按照不同的埋版规划、不同的装订方法，有不同型态的摺排方法，得出每贴摺迫数。每书藉贴数等， 按照客户特殊的要求，得出每贴摺数，每书籍贴数等廿四种不同摺排组合。

    按照客户装钉要求、如骑马钉、骑马钉三口、骑马钉四口、侧钉装。胶装、通气胶装、平装、线装、侧线装、胜家线装、精装。胜家精装、双铁圈精装、美式图精装、铁圈精装、双铁圈装订、铁圈装订、胶爪装订、蛇仔装订、月历装订等廿余种装钉组合。

    按照客户不同包装要求，如瓦楞纸箱、散包及打带；瓦楞纸箱如单坑瓦楞纸箱、双坑瓦楞纸箱及三坑瓦楞纸箱；散包用料如防水牛皮纸；打带方式如十字打带及平行打带等；这便成为不同的内包装方法。

客户还可以要求我们提供外包装服务扣散包外有单坑、双坑及三坑瓦楞纸箱；或单坑。双坑及三坑瓦楞纸箱外打带，散包外打带，还可以纸箱运不同尺寸的卡板。如开32“x48”或40“X48”等超过十二种不同的包装组合。

    按照客户不同本地付货要求，如客户自行从印刷厂提取纸箱包装，印刷厂送纸箱包装到客户公司、仓库或码头；又如客户自行从印刷厂提取散包，印刷厂送散包到客户公司或仓库等七个不同本地运输组合。

    按照客户不同散货外地海陆空付运要求，如单坑、双坑及三坑瓦楞纸箱，木盘卡板付货经海运、空运、货车及火车至不同地点；有FOB、CNF或CIF等廿一种不同海陆空运输组合。

    按照客户不同货柜外地海陆付运要求，如20尺、40尺或特长或特高尺寸货柜付贷；经不同的付运方法扣海运、货车及火车至不同地点；有FOB、CNF或CIF等廿一种不同海陆空运输组合。

    总括来说，全面性的印刷估价，极其繁复，若以一个全面性估价员的机会成本。必须具备专业条件如下：

（1）印前分色经验：

（2）拼大版经验；

（3）制版经验；

（4）购货物料市场资料；

（5）印刷经验；

（6）加工经验；

（7）海陆空运经验；

（8）文书处理经验：

（A）若平均每项目以每月＄10．000中位工资计算每月人工约＄80,0才可具备以上条件；每月工作26日，每天工作8小时，每分钟需要约＄80,000/（26*8*60)= ＄65，若平均每张估价单需20分钟计算其明细表，则每单成本为＄6.5*20=＄130;

（B）又若公司老板自己计算估价单，若每月公司所有成本为＄500，000 则每分钟需要约＄ 500，000/（26*8*60）= ＄40；若平均每张估价单需20分钟计算其明细表则每单成本为＄40*20＝＄800；

（C）又若公司老板白已计算估价单，若每月公司所有成本为3，000，000；则每分钟需要约＄3，000，000/（26*8*60）=＄240；若平均每张估价单需20分钟计算其明细表，则每单成本为＄240*20=4，800；

以上的考虑方案可能你还没有思想过，但这确是你一向都忽略了的事实，我们每次计算估价的成本之大，首令我们吃惊！你和我也不能负担吧！

但是，香港印刷行内成功的IT人寥寥可数，有见及此，我们便积极的开发，并成功的开创互联网印刷业估价的先河，平均每张详细的估价单，只需一两分钟及十元八块的成本，同一分钟在不同的地方里，大家共同享用十多年专业的成果；那么，香港的印刷业便更具国际性的一流的水准，单一此低成本及准确的印刷估价分析，已能令香港的印刷商更具竞争力，就以上A，B，C的个案 说，假如每天只开20张报价单，IT化已能为你节省了大量的资源（每月26天计）：

（A） （＄130-＄10）*20*26=＄62，400

（B） （＄800-＄10）*20*26=＄410,800

（C） （＄4800-＄10）*20*26=＄2，490，800

就算潮流与目标价(target price),你也要知道此target price 令你赚或蚀多少，知已知彼，才能令你百战百胜，越战越勇。

    有机会，让我们好好的了解一下已经接受了印刷IT化的行家，不费吹灰之力可得到什么样的分析指标及分析报表，有人越战越勇，未必无因。    

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