印刷业的未来会是什么样子呢？数字印刷会取代胶印么？随着对数据传输的速度和灵活性的要求不断提高，随着互联网的不断普及，随着要求印活成本不断降低，印数业的各个部分将会产生什么样的变化？在今后的几年中，印刷业的处境会十分艰难么？电视、收音机是否会失去观众、听众，印刷媒体的读者是否会改用互联网而放弃传统的印刷媒介？传统的信息媒介是否会被电子纸、电子书籍、电子商务取代？
    5月23日，在德鲁巴2000展会的新闻发布会上，海德堡公司的代表同50多名来自15个国家的业内记者讨论了这一问题。海德堡公司单张纸胶印部经理尤根Ÿ郝特尔特博士、直接成像部经理马赛尔Ÿ可斯令、海德堡公司数字部首席执行官沃伏冈Ÿ普法泽麦尔作为印刷业代表参加了会议。安德雷斯Ÿ维伯主持了这次讨论。在讨论之前的发言中，记者们对海德堡公司代表的多数意见表示认同。与会者一致认为，印刷业有着美好的未来，特别是在亚洲、非洲地区，印刷量会有明显的增涨，因为这部分地区人们对知识的渴求比其他地区要高得多，从而对印刷品的需求也比较高。海德堡公司提出，电子纸、电子图书将无法代替或取代以纸为媒介的传统媒体；这也得到了大部分记者的认同。很多人都认为，互联网为印刷业创造了一个机会；但也有意见认为，印刷业也要防止别人通过廉价的服务抢走它的客户。

印刷业是逐步发展起来的，是能够适应未来的，是必胜的

    尤根郝特尔特博士说，传统的胶印并没有受到威胁。这部分的市场份额正象以往一样在正常地增涨着。他说：“举个例子，仅在德鲁巴展会的前5天，我们就完成了这部分市场计划销售额的50%”。胶印商现在取得了十分成功的业绩，而且这部分市场也在不断增涨。而对数字印刷来说，目前我们安装的机械量不足胶印的1%。
    然而，预测表明数字印刷的市场会有显著增涨。因此，很多公司对数字印刷都很关注。马赛尔Ÿ可斯令说，作为使用数字印刷的前提条件，公司所有的工作程序必须全部数字化。“海德堡公司的直接成像技术在这个领域中开创了先河。我们挑选了一部分客户，并着重向他们推广数字印刷的工艺流程。数字印刷帮助他们更快、更灵活地完成订单。最近的调查表明，使用数字印刷机的用户的收入要高于一般水平”。他们生产的毛利甚至可达42%。海德堡公司数字印刷部的目标是在传统的胶印和新兴的数字印刷之间牵线搭桥。海德堡公司数字部首席执行官沃伏冈Ÿ普法泽麦尔声称：“‘胶印和数字印刷的抗争’的说法是错误的，这并不符合海德堡公司的策略。问题是印刷媒介是否能够在如此众多的媒介中站稳自己的地位。我要提到的是‘解决方案供应商’这个词。”海德堡公司作为其用户的伙伴，为客户提供的是可以满足各种需求的解决方案。我们最重要的理念是通过提供建议、最先进的技术和服务，帮助客户提高利润。沃伏冈Ÿ普法泽麦尔说，数字印刷技术解决方案只是我们众多解决方案之一。海德堡公司的目标是通过极具创新性的技术，为客户提供集成的、完整的解决方案。

仅有技术是不够的

    我们还需要解决方案和专业知识。灵活多变的数字印刷、胶印技术将是未来印刷业的主流。与会者一致认为，将来将不会再区分模拟模式和数字模式。对小型直接印刷和间接印刷的技术优化将会越来越盛行。两种印刷方式都必须适应用户的需求以及印活的不断变化。直接成像技术和其他技术之间并没有冲突。马赛尔Ÿ可斯令说：“我们有很多客户，在应用直接成像技术的同时，也应用其他工艺。我们为客户提供以数字工艺流程为基础的解决方案，保证客户能够在最短的时间内生产出优质的印刷品。”沃伏冈Ÿ普法泽麦尔强调，海德堡公司的每一项技术都是以提高客户竞争能力的目的设计的。“我们的目标是为客户选择和开发合适其生产的印刷出版技术”。关键是在适当的时间，为某种需求提供正确的工艺。

印刷走向数字化-跨入电子商务

    有人说印刷业正有大敌当前，用低廉的价格引走了印刷商的客户，从而对印刷业形成威胁。普法泽麦尔指出，海德堡公司并不这么认为。总体来讲，电子商务提供了很多机会，而面对着技术变革和其他行业所没有遇到过的挑战，印刷业有着她自己独到的经验。尤根Ÿ郝特尔特指出：“八十年代和九十年代出现的桌面印刷系统(DTP)便是一个很好的例子。”沃伏冈Ÿ普法泽麦尔也表示：“从我们公司的历史可以看出，我们始终把用户放在首位。我们会同印刷商一起在这个领域发展”。
    可斯令先生说，我们提供产品、解决方案和技术知识，但最终决策的是我们的用户。尤根Ÿ郝特尔特也表示，很多公司都应用组合的技术。“我们正身处从单纯的胶印技术到组合技术的转化之中，比如胶印和数字印刷技术的组合或者胶印和喷墨技术的组合。”海德堡公司的组合技术解决方案便是一个很好的例子，这个解决方案由一个快霸46DI(Quickmaster 46 DI)和一个个性化的数霸9110(Digimaster9110)组成。
    互联网上的“点COM”公司确实影响着印刷业。互联网的彭勃发展极大促进了广告业。网上公司在广告方面投入了大量资金，而这正是报纸和杂志的业务。同时，互联网提供了很好的数字基础设施，各种公司都可以更好、更快、更有效地运作。沃伏冈Ÿ普法泽麦尔建议公司通过建立自己的互联网站，用互联网作为一个交易平台，赢取更多的订单。很多事会因互联网变化，它增加了印量和一些低价的产品。无论对中小型或者大型的印刷商来说，互联网是一个契机。海德堡公司表示她将支持涉足电子商务的公司。普法泽麦尔宣布：“在德鲁巴展会结束的几个星期后，我们将为这方面的客户提供相关软件。”