吴友生，香港印刷业投资协会会长、安量彩印制盒有限公司董事。由印胶袋学徒做起，吴会长每天工作16小时赢得老板信任，两年内获升为厂长；努力奋斗20多年，至今身为一家拥有千多名员工的董事，吴会长经历香港印刷业由本地迁往内地的整个过程。今日香港厂商面对前所未有的困难和挑战，继有广东省最低工资通知、劳动力往内移、纸价飙升及原材料价格上涨等等，再加上数码印刷带来的影响，香港与印刷业相关的厂商，应何去何从?再作投资的话，应注意甚么?就此，我们请吴会长一一为各位解答。

管理、资讯、沟通是港商的优势

港商最大的优势，在几个地方：管理、资讯、沟通，『香港在资讯和科技方面比较强，港人跟外商沟通比较容易，在管理方面亦较有知识和经验。现在要注意的重点，是要适应国内文化、清楚内地的税制和规则。』虽然国内(内销)市场很大，但说到人际网络，吴会长认为港商始终技逊一筹，接单能力此国内厂商弱。要解决这个问题，港商需要聘请内地专才帮忙，他们比较了解当地的沟通文化。

吴会长再三强调港商与外商合作多年，所建立之关系、感情与互信不易取替，但面对国内印刷业之崛起，港商应自强不息，及吸纳国内精英以维持优势。

如何应付工资上涨和人力短缺

吴会长说，要应付此两大难题，应尽量以机械或自动化代替人力，不但能减少损耗，亦可减低成本，这样才能令企业在未来发展中站稳阵脚。他说欧美的工厂运作亦主要靠机器，人力很少，一间大型工厂可能只有一二百人工作，同样的规模国内大概要用上一千人。

他又举出一个例子：买一部价值260万的机器，还款期两年，月供大约12万，能省下50名工人的劳动力。据国内现时的工资水平，每聘请一名员工，厂商大约要支付2，500元(连食住及管理)，50人的话一个月就要125，000元。而且以机器控制产量及质素比较容易，客人亦会有信心一点。香港人思维比较敏捷，资讯流通较怏，有利於运用机器作自动化操作，提升管理和质量。

但吴会长补充说，其实从另一角度看，实施最低工资并不一定是坏事。工资是调整了，但厂商亦可藉此机会，更认真地考核员工表现，从而提高员工和产品的质素，对发展业务是件好事。由於员工和产品质素提升，厂商能更有效地管理，令员工潜能得以发挥。此外，在考取认证时，亦更容易达到要求。

印刷相关行业的内销策略

拓展内销方面，吴会长认为『来料加工在不久将来会逐渐式微，所以一定要向独资企业这个方向走』。据吴会长说，独资经营可以内销，而内销带给厂商一个发展良机。其实现在香港厂房多半没有准备扩展，反而国内不断增购印刷机及设备，对未来前境充满信心。港商涉足内地市场，要如何与国内对手竞争呢?吴会长说，『要发展国内内销市场，我们一定要聘请内地人帮忙。』

印刷行业的近期趋势

近来印刷业最热门的话题，非『数码印刷』莫属。被问及对『数码印刷』的看法，吴会长认为『数码印刷将与柯式印刷并驾齐驱，也有些行家陆续购入数码印刷机』。

柯式印刷无论在速度和技术方面均已完善，数码印刷发展则渐趋成熟，对柯式印刷造成很大威胁。吴会长说协会会密切留意数码印刷技术的发展情况，因为数码印刷在网点等各方面，已与柯式印刷越来越接近，速度亦然；而且接受可变数据，若将来的印量越来越大，成本应可减低。他听过一部价值两千多万的数码印刷机，速度与柯式印刷差不多，印墨比柯式成本还要便宜。

此外，吴会长认为，金融海啸的影响仍然存在，他本人不会因短期的经济回稳而急於拓展。

安量的厂房

对香港及国内投资的展望

虽然不少人认为香港的印刷业发展空间越来越小，但吴会长不同意，『我认为未来的发展空间仍然很大，因为全球每天仍需印刷报纸、书籍等，虽然电子书和互联网的出现改变了一部分人的阅读习惯，报纸及书籍仍然占一重要席位，印刷行业的需求仍然很大。』

至於国内印刷业，吴会长说广东省一带的厂商，对高科技机械设备需求甚殷，甚至乎能带动全球印刷业。中国这个庞大市场，将吸引更多外来投资者。

而现在的土地越来越贵，租金成本相应增加，像广东省这些已发展多年的地区，情况尤其明显，工资上涨亦为厂商带来沉重压力。对此，吴会长表示，现今买地设置厂房的投资者，多半认为地价必会升值，但中国政府的政策鼓励开发大西北，劳动力亦渐渐往内移，所以他认为在广东省设厂，应将租金视为营运成本，而不是以买地作为投资。

然而，吴会长补充，『再作投资(例如扩充厂房)的话，仍然会选址广东省。如果厂址太远，管理方面会有困难，清远、阳江、茂名及粤北等地，离香港只有3、4小时的路程，仍有很多地方还没开发，香港不少大厂商已纷纷到粤北发展。那边的工资相对较低，生活费用亦较便宜，在广东省较有投资优势。』

对印刷业投资协会的期望和抱负

香港印刷业投资协会由一众志同道合的厂商发起，除了加强业界与两地政府的沟通，更希望形成一个交流平台。吴会长表示，这几年里看到各位会员在百忙之中，仍然积极地与同业交换意见和心得，几位会长亦尽心尽力无私奉献，这些这些都令他很感动。为了报答各位对他的信任和支持，吴会长恭敬不如从命，希望能为会员服务。

对於协会，他有这样的期望，『这个平台是大家组织出来的，希望大家能有更多交流。我们会举办讲座和培训课程，尽量做到有益於会员，大家共同发展印刷业。我们希望香港的印刷同业能多作交流和沟通，集中力量和寻求共识与政府讨论，向其献策及争取利益和支持。』

香港印刷业投资协会的月刊已出版了第一期，内容以珠三角发展状况为题目：4至6月协会会举办讲座，以柯式印刷及数码印刷为题；亦会讨论品牌的建立、环保企业及保险等热门题目；之後也可能与印艺联合举办一个上海世博参观团。

後记

吴友生和他的贤内助May姐

吴会长一身毕挺西装，说话温文举止有礼，是一位有素养的工业家。跟吴先生做访问是件愉快的事，虽然公务繁忙，但他准备充足，思维清晰内容充实，让笔者的访问稿写得容易。他的太太兼助手May姐是个爽快的人，脸上常常挂著笑容，与斯文的吴先生很是相配。在一些小事上，看得出他们有很好的默契，对对方关怀备至。也许，每一个成功男人背後，都一定有个默默付出的好女人，而吴会长很幸运，找到一个能跟他共同奋斗的好妻子兼好战友。