一、中国数码印刷市场概况

2008年金融危机席卷全球，国外市场萎缩，印刷工业受到严重冲击。据美国印刷市场与资讯研究机构PRIMIR发布的数据显示，至2014年，全球印刷业总产值将达7,250亿美元，比之前预期、在2011年突破7,200亿美元的大关，整整延迟3年。十几年来，数码印刷技术及其相关产业，乘着科技创新之风，在全球快速发展，以惊人的速度渗入社会各阶层，满足人们对印刷品个性化、多样性、灵活性的需求。至2014年，全球数码印刷方式的市场占有率将提高一倍，占总市场的27.4%。2008年全球喷墨印刷机市场总额仅为19亿美元，预计2014年将跃升至近48亿美元，以160%的速度快速增长，几乎与单张纸印刷机市场看齐。

2008年全球静电照相市场总额约为14亿美元，2014年预计将达到20亿美元，增长幅度超过40%。全球数码印刷业正在蓬勃发展，各界均寄予厚望。在中国，数码印刷和印刷数码化是公认的、可带动印刷业发展的重点方向。

根据中国印刷技术协会数码印刷分会，和《数码印刷》杂志联合开展的「数码印刷在中国」装机量及应用调查，国内数码印刷设备保持高速增长，截至2009年7月，国内生产型数码印刷机装机量达到1,431台，比上年增长84台，增长率高达46%。其中，高端彩色数码印刷机装机量达到354 台，在上年度的基础上增长84台，增长率达31%；生产型彩色数码印刷机装机量达到990 台，比上年增长346 台，增长率达54%；连续纸高端彩色数码印刷机装机量达21 台，比上年增长11 台。

在国内，数码印刷机装机量快速增长的同时，数码印刷业主要呈现出以下几个特点：

1. 数码印刷发展区域差异明显

目前国内高端彩色数码印刷机主要集中于华南、华东、华北等发达地区， 比率分别是35%、33%、21%； 生产型彩色数码印刷机在华北、华东、华南比率分别为24%、20%、19%。

2. 商务文件等商业活件仍是主流业务

「数码印刷在中国」有关企业主要业务范围的调查中，有81%的企业选择了商务档、72%的企业选择了招投标书，72%的企业选择了样书。由此可见，商务档、招投标书、样书仍是数码印刷企业主要的经营业务。

3. 快印连锁化是主要商业模式

「数码印刷在中国」针对企业开设分店情况的调查显示，采用集中式经营而没有开设分店的企业占34%，拥有1-2家分店的企业占37%，拥有3-5家分店的企业占18%，拥有6家或以上分店的企业占11%。虽然与上年度相比，样本企业中无分店的比率有所提高，达到34%，但无论如何，连锁经营依然是最多企业选择的一种经营方式。

国内数码印刷业与发达国家相比，还存在较大的差距，例如：小企业居多、缺乏行业标准，配套的数字、网络技术不发达等，均影响了数码印刷的发展速度，但数码印刷已吸引业界越来越多的关注。

二　中国数码印刷业务三个发展新热点与新机会

适应性强、应用广泛是数码印刷设备的一大优势，因而探索数码印刷在各个领域的深入发展，受到业界的普遍重视。在这些应用领域中，除了图文快印之外，按需出版印刷、影像印刷、个性化直邮印刷、大企业进驻服务等，成为四大发展的新热点与新机会。

热点之一——按需出版印刷

传统的模拟印刷技术，以批量复制为主要特征，批量越大，边际成本越低，这为大众内容产业的兴起，提供了最重要的技术前提和经济可行性。然而，由于传统印刷的成本刚性，小批量复制一直面临着不可逾越的经济成本。

中国每年出版的十万余种新书中，每年平均有55%成为绝版书并退出流通领域，非常浪费内容资源；「起印量」导致出版社被迫多印部分图书，长期占用库存和浪费资源。2007年中国图书市场的库存金额为52.5%，超过销售金额的47.5%。这表明了按需出版印刷在中国的机会：

◎ 内容效益最大化：有利于传统图书出版单位商业模式的转变，或多或少解决了图书出版行业存在的痼疾：库存、退货风险、货款结算等问题。数码印刷技术还解决了偏远地区报刊发行的时效性问题。

◎ 降低出版成本，增加销售利润：对于出版社，这表示简捷、低投入和无风险。对于著作权人，这彻底打破图书「最低印数」的限制，并可令图书永不脱销、断版，让更多的读者瞭解并获得所需求的图书。

◎ 满足客户个性化的需求：随着信息越来越流通，图书出版的个性化需求明显增加，包括：同样内容不同版本的图书、根据特定需要汇编的图书；经常需要改版的、小批量印刷的图书。

◎ 有利于书报刊出版物的增值，及个人内容产业的兴起：可以较低成本实现个人出书的愿望，国外已经出现了按需出版的个人游记、博客书、照片书等，中国目前在这一领域也有探索，但有监管上的问题。

在中国，继知识产权出版社、商务印书馆、中国标准出版社等，在按需出版领域积极尝试、并取得很好成绩后，上海张江国家数码出版基地挂牌成立。在张江国家数码出版基地确立的十大业务板块中，「按需出版与数字印刷板块」位列其中；同时，上海市也积极推出支援数字印刷与按需出版的新政策；江苏第一家股份制数码印刷公司──凤凰数码印务有限公司在南京成立，凤凰出版传媒集团进军按需出版市场；中国出版集团公司与美国按需图书公司（ODB）合作，开展按需印刷业务……包括政府、出版社、数码印刷企业在内的各方，都在积极探索按需出版。而以惠普、柯达、赛康、富士施乐等为代表的数码印刷设备供货商，也非常看好按需出版的前景。

2009年5月，我们调研了58家出版单位，有69%的出版社表示非常关注数码印刷在按需出版上的应用，并已开展相关的样书或短版书印刷业务。在出版社开展按需出版印刷业务的意向方面，有72.4% 的出版社表示，要和合作伙伴、也就是印刷企业共同投资数码印刷。以上资料表明，随着国内出版行业市场的逐渐开放，竞争日趋激烈，国内图书出版印刷行业，也正发生着一些重要的变化，在出版领域的数码印刷技术的应用，的确值得期待。

热点之二——影像印刷

随着发达国家成功实践数码影像印刷，国内的影像数码印刷也进入了春秋时代，影像消费网站如雨后春笋般出现，相关的数码印刷供应商、数码印刷企业、影像加工中心等，均密切关注着数码印刷在影像领域的应用，并引导消费习惯由银盐冲印走向数码印刷输出。

以国际超级影像服务商德国CeWe工厂为例，其通过CeWe网站（模式1：在线）及遍布欧洲的收活点（模式2：线下，包括超市、影像亭、加油站、学校等）收取客户的影像文件和电子付款，然后集中于遍布欧洲的CeWe工厂生产，再统一配送。CeWe在2009年的营业规模超过4亿欧元，印刷的照片画册超过300万本。其之所以取得这样的成功，关键在于：顺应市场由银盐到印刷的转型发展趋势，采取网络线上+ 线下的收活双模式，满足客户各种需求，由HP Indigo提供稳定统一的产品质量。但在国内，虽然有这方面的应用热点出现，但真正在领域中做出规模、或有知名度的并不多，因此仍有很大的发展空间。

热点之三——Transpromo 与个性化直邮印刷

据权威调研表明，对消费者来说，账单和财务报表比其它类型的宣传信息更具吸引力，有69%的人表示更愿意选择直邮，而不是电子邮件或电话营销方式来接收促销信息。调查显示，消费者会花42.5秒的时间来查核账单、34秒来阅读商函，而花在电视广告上的时间却只有19 秒。Transpromo （账单广告印刷），即Transaction+Promotion， 是一个极具创意的多赢模式。通过月结单做市场推广，以广告提升收入，不用再承担印刷账单的成本压力，也能借机为客户提供相关的产品信息（广告），提升客户满意度。中国在这领域的机会不言而喻，从以下数据可以看出：

? 世界平均水平：66.7 封信 / 人 / 年

? 发达国家平均水平：403.7 封信 / 人 / 年

? 中国直邮市场状况：上海58.3封信 / 人 /年；北京39.6 封信 / 人/ 年

上海、北京在中国分列第一、二名。位居第三、四名的浙江和江苏，人的年平均信函量只有15和9.7封。中国与发达国家有着10多倍的差距，发展潜力巨大。

有许多企业已经参与直邮这个领域的竞争。国内联邦快递金考，专门为彩色账单印刷业务引进大批高端数码印刷生产线，并与若干外资银行磋商全免费的彩色账单印刷合作模式，印刷账单完全免费，费用通过在账单上附印针对个体的广告来获取。2010年全球邮务巨头必能宝和神州数码作战略合作，以中小企业为目标，开展「定制的应用方案」和「从数据到商业信件一站式服务」的商业信件业务，并提供同步电子发送、网上发布和查询机会。

热点之四——大企业档驻地服务

根据国际外包协会的统计，世界500强企业中，有85%以上采用驻地服务方式解决档管理和印刷问题。中国有越来越多的大型企业，为专业的档管理和印刷服务提供大量机会。檔驻地服务，即针对没有设备、缺乏人员、资料保密性高的客户，由数码印刷企业、数码印刷设备供货商或第三方服务商提供设备，并根据实际需要，为其配备专业的技术人员，协助其作档管理和打印，客户只需为进驻的设备提供场地。例如：北京立思辰科技股份有限公司，以办公信息系统管理外包服务的业务模式，成功登陆首批创业板上市，具备自主研发的文档复印安全管理系统、文文件输出管理计费系统、录制点播软件、融合通讯解决方案。时美集团也通过提供驻地服务，为企业发展打下坚实的基础。

三、在中国的数码印刷业务要取得成功的要素

在中国的数码印刷业务要取得成功的基本要素是与世界同步的，主要包括要构建好以下三个方面：

1. 资料中心： 在2009Transpromo 峰会上，一场名为「理解资料」的演讲引起了人们的注意。必能宝公司的Kevin Klein 和Media HorizonManagement 公司的Alan Kraft，都肯定了资料的收集与分析，对于开展市场活动的重要性，并提出了「资料是金」这一说法，被数码印刷业者广泛接受。的确，资料中心逐渐成为数码印刷强大的后台支持中至关重要的一个部分，信息的采集、处理、分析、存储无一不与之相关。数码档是无形的资产，需要借助数码资产管理技术，有效地组织、存储、调用和输出管理，并允许客户在任何时候任何地点访问、下载、更新。对于印刷企业而言，在提供印刷服务的同时，如果能够提供数码档存储服务，则更可以留住客户，创造新的经济增长点。

2. 网络印刷：据有关机构预测，截至2010年，网络业务在印刷厂所有业务中，所占的比例将达到37%。据日本印刷技术协会近期对所属会员企业的调查结果表明，网络印刷是今后几年内最被印刷企业看好的技术，在今后3年企业预计引入的新技术排名中高居榜首。总结发现，要网络印刷达到满意的效果，需具备6项关键的支持技术：

（1）在线订单管理系统

（2）生产流程管理和状态追踪系统

（3）数码内容管理系统

（4）物流和配送系统

（5）精准的信息管理系统

（6）标准化作业及相关标准

3. 物流配送：量小件多是数码印刷的一个发展特点。数码印刷企业发展的前期会比较关注业务开发，但发展到一定阶段后，物流配送将成为影响利润的重要部分，是数码印刷企业不得不面对的大问题。做好物流配送，一般有两种办法，一是自己做，例如联邦快递金考，就是物流公司和印刷公司的结合，实现分布式异地印刷和送递服务；另外就是外包，采取这种方式要注意控制成本，保证与外包公司之间流程的规范管理。

一项需要持续关注的数码印刷技术

值得一提的是喷墨印刷是一项需要持续关注的数码印刷技术，这项技术也被中国数码印刷行业所关注。喷墨印刷并不是新技术，早在20世纪70 年代就已出现。而在dr◎pa 2008 上，有30余家公司推出不同类型的喷墨印刷系统，使业界非常关注喷墨印刷。可与胶印媲美的速度、成本以及印刷质量，是业界最为看重高速喷墨印刷的主要原因。例如惠普T300，其成像幅宽为762mm，是世界上成像最宽的卷筒纸彩色喷墨印刷机；速度122 米 / 分钟；2000-4000份以内与胶印成本平衡；定位于彩色报纸、图书、期刊、可变资料直邮市场。又如柯达Prosper（采用柯达Stream 技术）卷筒纸喷墨印刷机，目标是替代部分胶印，是目前质量最高的生产型彩色喷墨印刷机；1万页A4成本比胶印更加经济，适用于多种介质。再如，方正桀鹰C4200数字喷墨印刷机，其目标为商业印刷；幅面宽度420mm；速度25米 / 分钟；配备的印刷软件、工作流程更符合中国用户的使用习惯；环保◎V墨水，适用的介质范围广泛，能在纸、不干胶、金属箔、PET、PVC、PE、PP 上印刷。

强大的适应性使喷墨印刷能应用于多个领域，如商业印刷、出版印刷、瓦楞纸板印刷、软包装印刷、标签印刷、金属罐印刷等。有业内专家指出，未来连续彩色喷墨印刷系统的最大突破点将在定制出版领域。2009年，国际上已有几家领先的书籍印刷商，开始使用高速连续彩色喷墨印刷技术。国际知名专家AndrewTrib◎te 称，2010 年将是图书出版商，将第一版图书转成数码印刷的一年。此外，喷墨印刷也令包装印刷拥有更大的空间。

喷墨印刷对材质的种类、幅面、厚薄、长度的宽容度非常高；喷墨印刷油墨的种类逐渐丰富，可以满足食品、药品包装等对油墨的特殊需求；新的喷墨印刷质量已经证实可以比肩胶印，成本及速度也具有优势。爱克发:Dotrix 模组化工业喷墨印刷机，为首个可量化生产的包装数码印刷机，其在印量高于1.5万米时，成本依然比传统柔印更为经济。鉴于喷墨印刷的优势，喷墨印刷的发展潜力不言而喻，值得我们继续关注。

结束语

数码技术将改变行业，这点已毋庸置疑，但数码技术不仅是技术，它更是对行业业务模式和管理模式的重建，需要业界深入思考，并付诸实践。