人处在世上往往有两面处境，一边是高悬一如彩虹绚丽美好的理想，另一方面却是积弱欲振乏力的现实环境，我们不仅摘不到天上的星星，就连想触及美好的彩虹也办不到。许水德先生曾经以水车理论来勉励大家，不要嫌弃脚下的水沟既脏又臭、水流更是很少，但水车也必须靠现在水沟里的一点水及动能转动水车，把一瓢有养分的水往上带，去灌溉、滋润、营养上方的干枯农田。向一位印刷同业问候最近可好？他回答远看前程美似锦，却跨不过脚前的困境鸿沟！相信在极度数字化时代下，印刷同业所拥有的能力和效率相差无几，因此竞争白热化自然日益加剧，想在这个环境下突围脱困只有两样，一是在同业中拥有别人没有的能力及市场方向，另外一项是另外开辟出更有附加价值的生产项目到市面上，除此之外也别无良策妙方。

那么眼前鸿沟又要如何跨越突围呢？说来轻松做来不容易的事，有些人就是天生业务高手，死的也能说成活的，客户又信他这一套，自然能搭一道桥跨沟而去。另外就是最老实者采迂回前进，想办法不去硬碰硬，由其它工作项目、市场途径去找别的出路，这种方式一如在风力帆船时代，在前挂三角帆未出现前，船行只能顺风而走，若遇到逆风只能下锚等待有利风势再启航，一等六、七天也是常有的事。那么有三角帆之后，帆船可顺风偏斜以之字型，一下子东北、一下子西北轮翻迂回曲折争取向北慢速迂回前进。最高明的人搭上热汽球、飞行器就不必管地上鸿沟，甚至于也摸得到彩虹，所以任何事情在穷则变、变则通的情况下，往往就有办法创新方法开创新局面。

在十多年前一位白手成家的印刷前辈向我说：合版印刷名片一盒才70~80元（现在更低的惊人），要赚到什么时候才能买一部四色机呢？十年过后台湾各著名印刷大公司年营业额都从全盛的12~16亿，掉入9亿元以下，以前一家年营业额才三、四千万的合版业者，利用网络开创不同业务范围及据点，在积少成多、聚沙成塔之下，业绩和以前的大厂平起平坐，而且利润率要高得很多。在以前大家看到网络合版印刷事业的危险之时，没有错有些人网络业者是阵亡了！但仍有少数人不断创新生产和因应市场需求变化，去找到新利基项目，创造出新的服务及生产模式。一部手动型CTP输出机一般只有五百万元上下，他们却去买1,200万的CTcP，以每个月输出7,000张印版，在PS版和CTP版价差70元、显影液20元、红外线雷射光源分摊金10元，在这种大量消耗算盘下，十个月就把购买设备价差赚回来，接下时间就有更大利润，在市场弹性上、解决问题上到锲而不舍的执行力上都有良好的表现，反之，未及时改变的人只能在鸿沟前停下，慨叹时不我予。