被形容为印刷业数码先锋的长兴数码印刷有限公司（下称「长兴数码」），是本港首家与施乐有限公司（下称「施乐」）达成商业合作伙伴关系的印刷公司，在芸芸四千间印刷公司之中，乃首家与施乐合作，并首先引进全港第一部施乐2060数码印刷机（DocuColor2060），为该公司的印刷业务，跨出突破性的一步。

长兴数码的前身为长兴印刷有限公司，成立于本年一月初，今年七月，透过与施乐接触，达成「数码印刷商务合作计划」，引入数码化的印刷技术，正式定名为长兴数码印刷有限公司。

观准时机 转向数码化服务

长兴数码由何杰伟、何杰辉兄弟二人创办，从事印刷业务已逾十年，该公司总经理何杰伟强调，香港的印刷业务，其实高踞全球首四位，但现时的数码印刷技术，却只盛行于欧美，眼见本地印刷业务渐渐北移内地，而普遍同业对引进数码印刷技术亦表现犹豫，本港印刷业可谓处于进退两难的阶段。

窥见到这个数码印刷技术的大趋势，何杰伟谓：「一有机会，我们立即对市场作出回应，迅速转型，提供全面数码化的印刷服务，并针对本港市场的客户，坚持百分之一百本地生产。」

[右图为何杰伟、何杰辉（右）兄弟]

合作计划 为印刷商缔商机

是项「数码印刷商务合作计划」，是施乐在本年六月所推行的商业计划，旨在协助传统印刷业，将传统印刷技术转型至数码化生产。施乐指出：该公司实行是项计划，为印刷公司缔造商业机会，而所提供的数码印刷技术，主要针对短版印刷（即印刷数量为二千份以下），协助印刷公司发展个人化的客户市场，建立良好的客户关系管理，拓展业务。

在全港众多印刷公司之中，施乐选择与长兴数码达成合作计划，并非无因。施乐表示：除了对方对有关计划感兴趣之外，合作伙伴更须有敏锐的市场触觉，勇于创新，并能掌握时机，对数码印刷技术的前景表示乐观，积极发展该技术，而长兴数码便符合了以上的先决条件。

全面方案 施乐备强劲支援

凭籍参与是项「数码印刷商务合作计划」，施乐为长兴数码提供全面印刷技术方案，如系统管理、维修服务、员工培训等，施乐更会为合作伙伴提供最新限额发售的数码印刷机，并设员工长驻长兴数码的生产厂房。此外，施乐亦会为合作伙伴筹办展示会及研讨会，提高厂房的知名度，并让同业认识数码印刷科技，以及安排传媒采访及联合宣传活动等。为免产生同业间的恶性竞争，施乐只会安排一家印刷公司参与是项合作计划，故该公司选择以长兴数码作为合作试点，共同研究商务方案。

何杰辉同时表示，施乐具备庞大的后勤支援队伍，维修人员能随时准备就绪，而该公司亦订立了完全满意承诺（Total
Satisfaction Guarantee），致力做到客户最高的要求，再加上该公司历史悠久，架构完善，具有充裕的软、硬件支持，这亦是长兴选择施乐的个中因素。

创新局面 计划达三赢局面

长兴数码及施乐均对是项「数码印刷商务合作计划」表示乐观。施乐认为，该计划将为合作双方和客户达至三赢局面，在施乐方面，如所提供的机器能为印刷厂方带来商业机会，均有助施乐日后的产品销售；与此同时，解决客户急件印刷时间及衍生新数码印刷产品，解决传统印刷无法做到的效果！而对长兴数码来说，以施乐品牌的机器生产，亦能予客户充足的信心，可说是该公司业务发展的催化剂。

能将印刷业务全面转移至数码化发展，何杰伟憧憬看数码技术所带来的无限商机，「我们并非以数码印刷产品，取代传统印刷市场，而是凭籍是项技术创造全新的市场局面，带动客户市场及生产商的发展，在绝不提高生产成本之馀。同时衍生更多增值服务。」施乐亦预期，未来的印刷市场将迅速改变，而朝着数码化发展，并以数码印刷技术带动传统柯式印刷。

（资料来源：香港经济报特刊）