由大众宣传驱动的今日世界、广告、海报、设计及市场营销材料越来越重要，这也意味着图表印刷业将会迅速增长。这种增长将为印刷服务提供者带来无数商业机会。而印刷及数据科技的进展，也使较小规模的印刷服务提供者能以更经济的价格为顾客提供高素质，低成本的大型印刷品及更完善的服务。

　　图表的印刷服务提供者—-专业摄影室，标志制造商，广告牌提供者，丝网印刷商及复印商店—-以各种媒介售卖各种各类的印刷品。他们的顾客来自各种商业领域。包括广告代理行，零售店，摄影师。图表设计师及登门顾客。

　　这些顾客有什么共同点？他们都要求高品质的材料，并且在他们有所需求时能立刻获得供应及价格合理。

　　许多印刷服务提供者的主要目标是印刷品尺寸在36-50寸(90-125厘米)的中型图表印刷市场。这方面的增长使印刷服务提供者有机会大事扩展他们的业务及增加顾客的数量。

　　印刷服务提供者要取得市场增长所带来的利益，便必须拥有具备高生产力及可靠的大型印刷设备，提供优良品质的印刷-高度精确的色彩及色彩管理和各种各类的油墨及媒介。除此外，这些设备必须容易使用及保养，让使用者能专注于工作而非资讯科技的支援工作。

　　印刷服务提供者：面对的挑战

　　虽然规模比较大的印刷服务提供者长期以来已采用大型印刷机为顾客提供图表服务，许多规模较小的印刷服务提供者仍未充分了这解这方面的诸多好处。大型印刷机的高昂价格及维持费用使他们视此方面的投资为一种财务风险。很明显地，在此相对新的市场，潜在顾客的需求并没有受到充分的认识。

　　即使是专业的印刷服务提供者，例如摄影室及图表印刷商也因此想法，而延缓以最新的科技来更换他们现有的印刷机。

　　我们应如何来纠正或澄清这方面的重要课题？

　　首先，规模较小的印刷服务得认为大型印刷机的价格太高。其次是许多印刷服务提供者缺乏专长技术来安装保养大型印刷机。第三，初次接触大型印刷的印刷服务提供者的员工必须接受特别训练以使用大型印刷机。第四是许多印刷服务提供者认为日常使用的油墨、媒介及零件的费用会使他们无利可图，最后，在大型印刷机更换新款式时，费用昂贵及费时。

　　销售商：提供解决方案

　　大型印刷机销售商是协助印刷服务提供者解决他们所面对的问题的最佳机构。他们可安排灵活的财务融通，支持及购买计划来迎合印刷服务提供者的个别需求。销售商必须寻求有创意的解决方案来减少初期的费用开销(租赁或摊还方法)及为印刷服务提供者提供使用印刷机的专门知识及支持。

　　在销售商探讨如何协助印刷服务提供者扩展业务及增加顾客的数量时有如惠普(Hewlett-Packard)之类的销售商已开始发展财务融通，硬件供应及支持计划，特别迎合大型印刷服务提供者的市场。

　　除此外，销售商也必须表演重要的咨询角色。许多印刷服务提供者仍不知道大型印刷能为他们的业务带来的好处-销售商在这方面可应用他们的专长市场知识协助传达给印刷服务提供者有关的商业机会及获得额外收入的潜能。

　　印刷服务提供者：获取利润

　　大型印刷使印刷服务提供者能为顾客提供新的服务，这些顾客在以往的大型印刷是交给其他服务商。目前即使是最小规模的印刷服务提供者也能提供专业的影象，数据印刷及富有成本效率的印刷品。

　　额外红利

　　大型印刷机也为其他印刷服务提供者带来令人欢迎的连锁需求。在一方面，印刷服务提供者能提供大型扫描、设计或文件管理。在另一方面，大型印刷品普遍上都需要装裱及塑胶封密-而提供这方面的服务将使印刷服务提供者能及时回应顾客的需求。这些新的服务除了能使顾客满意及交货更快外，也为印刷服务提供者带来更多收入及利润。

　　对快速印刷商及复印商店而言，大型印刷机也能为他们带来利润。例如HP Designjet 3000CP大型印刷机能协助增强服务及增加收人。尤其是亚太地区，特别是中国。本地市场也日益朝此方向迈进，顾客已开始寻求专业的海报及其他高品质的印刷品。因此，在未来的趋势，我们将会看到印刷服务提供者提供大型印刷及全面的最后加工服务。

　　利益

　　由于业务需求的增加，大型印刷机为今日的印刷服务提供者提供无数的商业利益。他们使公司能提供更全面和更佳的图表印刷服务，使他们能增加顾客的数量、增进顾客的忠诚及更重要的一点便是增加收入。采用大型印刷机将使印刷服务提供者的业务蒸蒸日上，而且是多主面，非单方面。

摘自：新浪