温州的印刷及印刷机材企业简介
温州是浙江东南面靠海的地级市，在辖下有八个市和市内三个区，人口共有八百多万人。自宋以来或者在更早的盛唐时期，温州是对外贸易交流的口岸，尤其早期温州因为黑潮往北和日本交流很兴盛，日本派来唐朝的遣唐使，也有不少是从比钱塘江更南面的温州登陆，因此温州人的贸易商法十分的严谨和务实，对于商场也十分精于打理深入计算。近年来温州商人在中国崛起的时代里，一群非常注重效率和利基市场的「温州商人」，不只在国内掌握矿场资源，更远赴海南及中东杜拜投资，在这次08～09年危机中，温州投资客受到重创，但基本上温州人敢于开创冲破困境的拼斗意志，则源自千百年来温州商团的积极而进取的商贸精神。
温州市印刷企业有2,700多家，80%是属于包装印刷企业，20%则为书报杂志及其它含商业印刷，其中营业额超出1亿人民币的有15家，进入中国印刷百强(3亿多人民币以上)的有四家，可见温州市以地级市比起福建一省也不差。
09年浙江省印刷总产值已达到1,900亿人民币，其中温州占了60%以上，浙江印刷总产值相信要比台湾略大(台湾印刷及包装合计在2,500亿台币上下)。在这里有两所大学设有印包科系，与温州印刷技术学会有密切的关系。温州的印刷机械有350多家印刷及后加工设备，而集中在瑞安市的有200家，有大型的、也有家庭作坊的方式，产值达到35亿元，其中5亿的外销，要和北人、上海电气大企业出口值相比是小一点，但出口发展迅猛，有中南美、美国、东南亚等地，以前有生产过印前设备，现在没有了！CTP版材生产方面，温州有一家位居中国第四排名的生产厂。裁纸机以华岳十分有名，是一个很好品牌，在外销美国的裁纸机中占了第一位，有一半以上份额。由于积极开拓，不论印刷产品、包装产品到印刷机械、后加工机械，在国内像All in Print China全印展、北京印刷技术展Print China，温州印刷机材展都在一万平米以上，最近三月份的广东印刷展览会共有三个馆展出，温州同业就占了一个馆，一方面发展迅速、一方面积极开拓市场。印刷各种盒子、瓦楞纸箱到提袋的生产，在市场上发展很快。一同吃饭的天铭印刷机械公司吴立中总经理说，他在浙江西面的一家造纸厂客户，八年前的年产值才只有二千万人民币，现在的抄纸机宽幅已达六米，年产值四十多亿人民币，发展很迅猛。而近日纸价不断上升，对印刷业薄纸、厚纸厂家造成极大的经营压力，温州行业协会也对用户做疏通，希望有合理的涨幅才能生存。
温州的印刷及后加工设备生产，在中国以北京的北人、上海的上海电气、陕西的陕人机器、珠三角的印刷机材生产等五大版块中，占第三位，实质上以产品广泛性及厂家数，甚至于产品值来说，都在领先地位。因此在王德茂先生所领导的中国印刷及机械材料工业协会，温州在印刷设备出口小组中，有五席分会理事长、副理事长，温州印刷行业协会陈平勋秘书长占了一席，这是多年努力结果值得肯定的，多数印刷及印刷机材企业对于协会的运作，以及各项活动十分支持，到海外参加各大展会，以及中国各主要展会，陈秘书长除了向主办方争取最优惠条件及展位之外，也会向各省、市、县级单位争取财务补助及展出资源，使厂家扩展商务更为顺利及方便，这种积极主动的服务获得了温州印刷、包装企业，以及设备、材料生产会员好评，凡事都当成自己的事在办，温州市印刷行业协会、温州市印刷技术协会，在中国建立起特别有力量及举足轻重的地位，领导温州各项印刷及相关企业快速有力向前发展。
锐气‧拼博‧逐梦
在温州瑞安市街道两旁全部都是机械业的广告招牌，几乎到了没有什么空隙的地步，这个位在温州南方的城镇完全没有金融风暴的阴影，呈现出一片生意蓬勃的景象，而在这些机械业广告招牌中，有一部机械超出十吨重的菊全双色机，其它有塑料机械、塑料加工机械、切片机、印刷机、裁纸机、裱膜机、装订机等。回想每次坐巴士由中港交流道下台中市，在主干道中港路大圆环上，原本有一面人寿业广告广告牌，广告牌上方有一个报时灯，每当经过我一定抬头仰望，但我并不是要看时间，而是想看车外的温度以便决定该穿什么样的衣服下车，因车内有冷气所以算不准是30°、20°或10℃。但在08年下半年的一场金融风暴下，人寿广告被撤去了只剩一条招租的电话广告，等了又等经过一年多，最近才有一个「保时捷」跑车广告上去，但上面报时灯也不再亮了！台湾景气怎么这么差呢？在温州北面的乐清市，这个市GDP产出占大温州市的40%，又是一番不同景气，很多巨大的电子公司高端科技产业，大楼一栋又一栋，绵延近一公里长，这些产业年营业额最高达到一百多亿人民币，少的二、三十亿人民币，都是台币一百亿到7、800亿之多，这样的工厂家数并不是很多，但加总的营业额就很大，这样的消息传递着温州北面，正朝向台湾的电子产业的尾端追了上去，而温州南部则向台湾传统机械、电机产业追过来，连房价也是追得很近，公寓每坪合台币也上看二十万元，温州人的炒楼是全世界出名的，不只在江南上海炒，而且往北京及中国各地去炒楼房，全世界各国都去买楼和炒地，在中国不动产大致上不会有很大降幅，但世界各地就不一定有这么幸运，一场世纪金融海啸之下，一向无往不利的温州帮在海外也死伤惨重。
4月6～8日在温州的三天行程中，和十多位温州市的印刷机器制造公司负责人见面，也参观几家工厂，彷佛看到二十多年前台湾印刷机械制造业蓬勃的影子，在温州重现。他们拥有一股比台湾当时同业更大的锐气，相信最大不同地方是中国本身就拥有极为广大市场，裁纸机一年销个400多台，加上国外销售的数量，所以有很大的企图心再往前发展。加上当地政府包括省级、地级市、各县市的外贸单位，都有补助各厂商到国外展览的摊位费用，每一个摊位一万到一万五千人民币不等，因此对于国内市场之外，国外市场开拓也十分积极，而且温州机材同业几乎在中国各大印刷机材展，北京、上海、广东、泉州晋江、重庆等的大小展，香港印刷展都有温州商人的展位，十分积极参与推销。
在温州市印刷技术协会陈平勋秘书长协助下，不只参访了多家制造厂，同时也有机会和八位机器同业聚餐，印象深刻的是在浙江湖州太湖边上的CTP版材制造厂泉泓版材公司郑总经理，他知道笔者到温州来，特别安排周一晚点到公司，专程留下来谈他们现在热衷于CTcP紫光版材发展，目前中国有两种CTcP的潮流，一种是以德国Basys贝斯所用UV紫外线灯做光源，利用TI德州仪器DMD(Digital Mirror Device微针点反射镜组)科技，做细部反射UV光切换技术，基本上使用一般PS版，只要高感度阴片型印版即可，但据说贝斯放弃UV光源，也想改用雷射光源来做数组曝光，那么可能大家都走向405nm的雷射。最早使用405nm的瑞士洛许Lüscher公司，采用特殊内★筒科技，雷射头贴近内★筒版材做曝光动作。在中国Lüscher洛许有不少用家，泉泓他们就是做Lüscher紫光CTcT版材。而杭州的科雷也和他们走得很近，发展外★筒CTcT，只是把以前热感的雷射换成紫光雷射，而科雷在2009年售出400多部CTP机器包括热感及紫光，像白纱上海公司就拥有这两项科技，因应不同市场需求，如果以生产质量他们认为洛许科技是无话可说的。而为了广大热感市场，他们也在发展热感CTP版材，在今年夏天上市，每年可生产800万平方米的CTP及CTcP版材，在中国2008年生产6,000万平方米，而且有很多新生产线加入，中国将是世界最大CTP版材出口国，产能一半将外销，而国内需求量增长仍不及产量增长的一半，未来的CTP在台湾或在中国将成为成熟的科技。
温州市的印刷机械，曾经有人从事印前设备的生产，但似乎没有捉到印前生意窍门，并没有任何一家活存下来，同时平版印刷机也没有生产，因为构造比较复杂，投资也比较大，所以没有投入者。而温州机械厂不像北人、上海电气，有很大的基地，从铸件开始到成品自己一条鞭生产，温州的厂家如台湾的中小机械厂，很多零件、组件，甚至于大车壁仍委外生产，自己负责设计，甚至于不用设计直接拿国外机械拆解仿制，减少研发时间。在印刷机制造看到一家厂，他们也从仿制台湾五色立式柔印机起家，今天厂房有好几部要交货。由于生产工精他们也仍在生产最老的斜臂式商标凸版印刷机，因此在商标印刷机这一块已经踏入国际市场。这次IPEX 10伯明翰印刷机材展，光是花费在场地、装璜、运机、人员、表演，要花费人民币一百万以上，而政府补助也只是杯水车薪，不只伯明翰展，去年比利时Label Printing展也有展出，而且将最新间歇式轮转商标平印机做展示，这花费很大心血，全以伺服马达控制转动及纸匹往复进退，调节用纸的长度。但有些数控马达采用德国制系统，转动的减速齿轮箱是台湾制，工作母机加工中心也是买台湾制，他们认为台湾机械及加工设备已进入很高阶到值得信赖的地步。中国裁纸机有不少外销到第三世界国家，如斯里兰卡、孟加拉国的客户，都直接到温州谈生意订货，外销美国也不少，大部份是一些要求比较不高，现在大多采一次十几部、二十几部批量生产方式，有些人就不想再做改变因应，也有些人知道世界就是这个样，各个国家有不同电力、安全需求，不合格也进不去的，所以装一个变压器或变频器的进口机器也很多。有一家年青人厂除115、92公分尺寸之外，也在做66及72公分小尺寸裁纸机，因他们嗅到市场上小量多样的需求转变。也有一家想也不想，认为我在世界上有很好性能价格比，今天光生产线都赶不及交货了何必去费心思呢？看来也对，却往往是长远积弱的前因，因为今天不种好因来日结不了好果的，而且生产设备很多用老式车床人工车制、手动镗床，效率质量和数字控制的加工机械相去很多，因为用了就知道精度不同。很多地方是改以改善的，除了加工设备之外，很多的材料、热处理加工也不足。一部昂贵台币近千万元印刷机，润滑格划、油沟加工仍不合格，所以和台湾二十多年前也极类似，这也必须由市场考验来追求进步，其实很多只要多用点心，而不用增加费用就可以改善。而他们机器价格很多在台湾二分之一以下，三分之一以上，土地劳动成本低之外，很多因陋就简也是原因。问为什么不用CIP 4可接前方已经裁切加工数据，减少后置设定，他们也认为没有这个必要，因此只有在低阶市场做生意。裁纸机接口设备，有的厂都在开发、有的厂只有单一产品。磨刀机也许对印刷业来说并不多，裁纸机、凹版及网版，加上柔印刮刀，在造纸机也有不少涂布刮刀，有的五米多、六米多宽幅，造纸厂的发展又十分迅猛，十年产值增为二十倍之高，所以不只他们发展，也连带使周边产业都发展起来，而且中国的发展对企业有利的地方是滚动式的发展，由沿海主要据点，再扩散沿海多数地方，慢慢又朝向内陆中西部往西去发展，所以增加一倍以上产品生命周期，老式机器、研发费早就没有、模子及开发费也早回收，现在内陆仍有强劲需求，以低一点价格卖仍有利润的，因此拉大产品线，夕阳落日产品仍有热度、日正当中的当红炸子鸡更好卖，而新的产品又可研发上路。因此温州的一家装订设备厂，有骑钉机、折纸机、缝线机，每一种都有不同世代，骑钉机从二十多年最早原创产品到双头骑钉机，一排二十多部单头的速度慢，采用自己做的钉头在钉书，双头速度快则用进口高硬度淬火的钉头才耐得住。再来是手放书帖半自动骑钉机，最后才是搜帖、钉合及裁切骑钉系统，四代同堂各有市场，这种模式在世界上是有但不常见。折纸机有大小尺寸，手动、自动供纸。缝线机则刚开发不久，同样也有手送帖及自动供帖，他们不生产每分120帖的高速机，而是价钱一半以下的每分85帖，达到七成效益，所以买三部比高速机两部产能高一些，但价格只有1.4部，在中国人事费用不高的地方，就有利基出现。在别人后面追省很多研发，而世界市场仍然很大，不见得高贵机器人人用得起。
温州的商法中模仿性很强，而且精于盘算找到有利基的市场面，同时又擅长于把利益极大化，因此在中国二十年的长期GDP两位数或近两位数长期成长中，他们也成为市场上的大赢家。但不同的个性、不同的年龄在企业经营思考上也会有极大不同，在同样积极努力背面，对市场开拓思考有极大不同之处，像邀请来TIGAX 10展会，有人根本不屑一顾，理由很简单，现在国外市场到南美、非洲、印度、东南亚、俄罗斯已经很大、很忙，而且根本没有时间再为台湾这个不算大的市场开发，况且台湾本地就有不少高手同业强敌环伺，要打开市场也是不容易，他们每一年四、五百部机器外销都顾不来。也有一些人想多少可以试试，反正台湾很近、花费不多，最重要语文可通，多认识一个新市场，趁现在资金足，也可以做未来投资的准备。而更积极看法是，台湾是一个投石问路的地方，一方面是环境容易熟悉，却是不容易攻入的地方，所以只要能打进这滩头阵地，以后才有机会向先进国家市场去发展，这种拼博精神，在台湾先前的成功制造厂，也是先向后进工业国家求发展，后来都往先进工业国家求更上层楼发展，最后到达世界顶尖的制造厂，可以享有很大的市场机会，但目前的中国只有极少数制造厂，才有这份企图心，将来是可以成大器的。但人都有不同想法，在这里赚了见好即收，又找到别的更有利基的项目去发展，因为很多强敌环伺下，本身只有仿制及低价生产的功夫，虽能洞悉市场变化，却未能再深入研究，因此也是打代跑见好就收。在形形色色的不同经营者，却有一个相同之处，大家仍然是要把事业传给子女，只要下一代肯回来就很高兴，并尽心尽力去培养，在业务方面或生产方面，都可以投入，而且多数创业者基本上都是白手起家，有很好胆识和执行力，虽然较少的学历，不过却期望有更高学识的第二代来接班，再把事业做大、做强，光宗耀祖一番。这是温州这些印刷及相关设备厂家族的特色。
在欢迎晚宴上，一桌八位公司负责人几乎都会到英国，去参加IPEX伯明翰印刷机材展，其中有一、两位没有参展的，也都会去做市场的观摩，很贴切呈现出温州设备厂家的积极面，这种想创造市场的锐气也带动了成功的营运发展。在温州市又看到一群意气风发的专业印刷及相关设备的负责人，而在台湾只有极少同业能在今天保有这份雄心壮志，很多就没有这一份机遇和幸福了！