——专访力雋印刷材料有限公司业务总监冼远就先生

能者多劳，大概是每位成功人士都曾听过的一句“格言”。而成功的道路，大多数都不是平坦的，却也因着这些不平坦，换来宝贵的人生经验，令人更自强不息。就如我们今次的受访者冼远就先生，由打工，到自立门户，不久后却因金融海啸而触礁；然后再打工，再自立门户创一番新事业。在印刷界经历过洗练的他，到底有甚么经历和得着？让他和我们一一分享吧！

向难度挑战

冼先生早期于一外资公司从事行政管理，直至1994年，转而向一大型华资化工企业发展，担当人力资源经理一职。该公司主要生产涂料、诸如木器漆、玩具漆、绝缘漆、纸品光油及UV油等。上任不久，冼先生就要负责四间工厂的行政管理工作。凭着丰富经验和专业知识，他于首年便为公司减省四百万开支，得到公司器重；后来他感到自己更适合向销售方面发展，于是毛遂自荐转为营业经理。“在接手营业部初期，公司曾先后派我到中山和东莞等地接手业务，而后来老板发现公司纸品生意开始回落，于是让我进行重整。接手后，我大胆地删减了没利润的部分，重新整顿业务，三年间营业额已有两倍多的增长。”凭着由行政管理以至营业销售的经验，冼先生从中获得了深层的体会。“从过去的经历中，我认为从事工业最重要是两方面——营业和技术。我很看重前线销售人员的能力，再结合专业技术人员的配合，相互调适与合作，这些都是成功企业所必须的。”很多时看见很多企业并非没有有能之士，而是领导者未能推动营业与技术部门共同合作，更差者是互相内斗，推卸责任，而做成生意每下愈况。

“勇”字当头

行政管理出身的他，毅然“跳糟”至销售这个截然不同的范畴，当中需要过人的勇气；而冼先生当时又为何萌生这样的念头？“其实我觉得自己性格较为外向，爱与人接触，销售是以人为本的，因此就算当时的我对销售方面一窍不通，也决定放胆一试。其实我早于1984年便为我的事业作出准备，在当时的理工学院进修夜间工商管理课程共5年。完成了工商管理文凭课程及后又考取了澳洲Macquarie University市务管理硕士学位，为日后的发展铺路。而我很庆幸自己的努力没有白费，从公司业务的攀升可以看得到我付出的成果，是很大的鼓舞；对于我们陌生的事情，其实只要抱着不断学习和永不言败的心态就能胜任。”接管纸品生意，是冼先生正式踏足印刷界的开始，由与家俬、玩具打交道转移至印刷界，他觉得有甚么分别？“家俬、玩具等行业投资较印刷业少，要转型较容易，但印刷机投资大，并非说改就改。此外，当时UV油技术开始成熟，客户乐于使用，而其利润较高，那时每月生意额可达2200多万，单是UV面油及底油就占1千万。UV油比磨光油的好处是生产快，耗能较低，损耗少，因此我们重点拓展这个市场。”

创出新天地

有着一股“开天辟地”之冲劲的冼先生，在公司任职十三年后，2007年决定为自己打工，尝试创业和作多方面投资。但好景不常，碰巧2008年遇上金融海啸，他在餐饮业和股票上的投资都遭受到挫败，他说：“虽然这次的失败对他是一个非常大的打击，但未有气馁，这可能是年青时喜欢长跑比赛而磨练得来的耐力与斗志。”他于是回到印刷界发展。经过四年养精蓄锐，在2011年再次自立门户，创立了力隽印刷材料有限公司，主要销售uv油、水油和油墨等多种产品。“我在这方面有多年经验，而且我看到未来印刷业发展中，UV油和水性油是大方向，产品仍有很大的进步空间及市场。所以我有信心毅然一试。我们有自己的技术班底，研发了独门配方，也有自家品牌，在市场上有一定优势。这点我是受到了苹果公司的启发，他们有能力研发新产品，推出自家品牌，而印刷业也一样，现在开厂是很困难和复杂的事，代理商又受到一定的限制，因此我们的角色是介乎生产商和代理商之间，我们掌握技术并与生产商共同合作，为他们提供技术及意见。务求为客户提供更多样化的服务。”力隽的产品着重环保，主要是因客户要求和社会责任两方面。“我们的客户群大部分是港商，其客户大多是外国买家，在货品出口时都需要我们提供相关的证书，在这方面我们投放了很大资源：而且客户对产品品质要求高，我们的产品在售卖前必定会进行检测和化验，以确保客户得到最优质的货品。此外，环保产品是大势所趋，我们也应当履行社会责任，为环保出一分力。”

聆听客户需要

虽然公司成立只有短短一年，但发展前景理想，为冼先生打了一支强心针。“我们员工不多，但贵精不贵多，每人都担当着重要的岗位。至于服务方面，我们对售前和售后服务也相当重视，正如我之前所说，公司的成败在于销售和技术两方面的配合，我们的团队在这方面配合相宜，例如有次有位客户下午5时打电话来，要求我们为他造一些磨砂UV样品，我们不眠不休地干着，结果第二朝早便把样品送到客户手上，客人立即就把订单接下来。”

为产品灌新概念

印刷业在2011年可谓是非常困难的一年，展望2012年能冲出阴霾，冼先生也道出了一些印刷业可能面对到的困难。“第一是人民币升值问题，第二是来料加工厂于结汇时的税务费用，令经营变得更困难；面对这些问题，我会加强技术方面的应用，例如丝印UV、手感油等，开拓更多市场。我的经营宗旨是，不但为客户提供他们所需，更为客户提供新概念和新的设计，为其产品增值，从而扩阔大家的发展空间和提高利润。”跳出框框，突破限制，的确是从商的致胜之道，希望冼先生在未来能够抓紧这个宗旨，为印刷业灌注更多的新思维。