数码印刷业“扫描”。非“扫望”、亦非“扫视”，重点是“描”。描之要点在于依照原样，而精髓在于再现原貌。
　　《数码印刷》连续4年的国内数码印刷业深入探访，从珠三角到长三角，再到2011年西南数码印刷业扫描，目的不是完成一个“国内X地数码印刷业如何”的命题答卷，行行止止，希冀一路囊获的真知灼见均能在此“扫描”中，并呈现给业者。
　　纵贯南北、横贯东西，大指华中地区的地理特征；承东启西、沟通南北，核心体现在华中地区的重要方位。全区域土地面积56万多平方千米，占全国土地总面积的5.9%。农业堪称发达，轻重工业亦有较好基础，水陆交通便利。华中地区是全国经济比较发达的地区，也是中国工业、农业的心脏。
　　华中数码印刷业，无疑值得业者的关注。这个“个性”似不鲜明的地区，却身处重要地理位置，相对数码印刷业活跃的北上广地区，华中数码印刷业究竟发展近况如何？华中数码印刷人如何精耕业务、突破瓶颈、定位方向，均给各地数码印刷从业者带来些许启迪。4月，继“走近广东数码印刷业”、“走近江浙数码印刷业”和“走近西南数码印刷业”之后，《数码印刷》编辑人员首次走近华中数码印刷业，因时间所限，主要选择以郑州、武汉、长沙为据点，零距离走近约20家当地数码印刷企业以及当地印刷协会、印刷院校，带领业者一同揭开“华中要地”的神秘面纱。
　　因其大部分行政区域位于黄河以南而得名——河南，中华文明和中华民族的发源地，省会郑州也因“商都”雅号而闻名全国。郑州数码印刷业因其地理特征，与全国各地数码印刷业大环境同步起落，全国数码印刷业发达地区的发展现状、发展瓶颈在此均有迹可循。有以印前制版输出起家、在全国也算很早投身按需出版的郑州数码印刷企业标杆今日文教，有在“传统+数码”模式中探索有道、合力经营的天泰，也有近年来各数码印刷发达地区普遍面临的价格战窘境……
　　这是一个数码印刷业内经验丰富的老者，还是一个寻求变化、期待突破的问题少年？郑州有一定规模的数码印刷企业，均在印刷行业发展多年，他们企业的品牌建设及管理体系完善，在郑州稳坐着一块专业市场。近年来，一些新入行者为争抢业务，不计成本地打响价格战，使得郑州数码印刷市场也进入到价格战的恶性循环中。而那些老牌企业不仅没有加入到价格战中，而是开始思考转型。我们看到今日文教取得了河南地区第一个数字印刷许可证，并开始在按需出版行业小试牛刀；也看到以“传统+数码”模式经营的天泰正在思考如何提高数码与传统印刷的平衡点，并使两者优劣势互补，实现互利共赢；还有像尚品、金麒麟这样，通过加强自身竞争力，寻找业务和理念创新的突破点等。据此，笔者更愿意将郑州看作一个问题少年，因为在寻求变化、期待突破的过程中，才可能真正促进全产业的发展和壮大。
　　河南地区富士施乐彩色生产型数码印刷设备近30台，其中郑州有18台；HP Indigo数码印刷设备有8台，郑州有4台，1台HP Indigo 5500、3台HP Indigo 3550，其中3台HP Indigo 3550均在主做菜谱印刷业务，这部分菜谱的月印量为30万印左右，另有3台二手设备；柯达NexPress 3600、柯尼卡美能达bizhub PRO C6500、奥西黑白生产型数码印刷设备等在郑州均有装机。而郑州市场整体的月印量也从2010年约110万印，增长至现在的200万印左右。
　　2011年末，受全国经济形势低迷的影响，郑州当地单店A3彩色月印量在10万印以上的，除去以3台HP Indigo 3550设备主做菜谱业务的企业，仅有三四家。而郑州当地，A3彩色印刷的市场均价仅为1.2~1.5元，菜谱业务以HP Indigo设备打出的低价，一度降至0.8元。与经济更发达的北上广相比，郑州地区的市场总需求量少，而越来越多的快印店加速分食，这就造成健康的价格体系无法保证的局面。
　　今日文教印制有限公司是郑州、乃至中原地区领先的数码印刷企业，以胶片输出、印前制版起家。2004年，作为河南输出行业的龙头企业，毅然购进富士施乐DC2060，成为中原地区印前输出企业转型的标志性事件。2006、2009年先后购进富士施乐DC8000、DC8000AP，完成向数码快印企业连锁经营的转型。2010年9月，引进河南第一台、全国第三台富士施乐C1000。2011年8月，引进中原地区首台HP Indigo 5500，再次为数码印刷新兴模式做领路人。现拥有4家门店，以“专业服务”树立起郑州当地的企业标杆。
　　天泰数码彩色印务有限公司，结合总公司在传统印刷、印前制版输出领域的全面服务，现拥有3家门店，近150名员工，3台富士施乐DC8000AP，单店A3彩色月印量10万印左右。自2006年投入传统印刷设备以来，公司集胶片输出、商务印刷、数码印刷、印后精装于一身，以“传统+数码”相结合的经营理念，在当地拥有稳定的客户资源和良好的客户口碑。
　　金麒麟图文设计制作中心成立于1998年，现拥有农业路旗舰店、经一路总店、经三路分店3家门店，总面积约300平方米，近60名员工。拥有2台富士施乐DC5000以及高端绘图制图设备，公司是以工程图纸、招投标书、效果图等为主营业务的图文快印企业。公司有一套特色的企业文化建设体系，使得其员工流失率大大降低。
　　尚品数码快印有限公司，以A3彩色月打印量近20万印的优质单店经营模式，在河南数码印刷业中独树一帜。2008年购进富士施乐iGen3，主要客户为商务客户，以其专业的印刷质量及服务品质获得客户高忠诚度，拥有完善的印后装订设备，承接着郑州当地多家中小快印店的装订业务。现有员工28人，正在筹备建立新平台，扩展终端客户资源。
　　文达印刷公司成立于1994年，是河南教育报刊社直属企业。公司先后成为《大河报》、《河南商报》、《中国信息报》、《小学生学习报》、《中学生时事政治报》、《中学生数理化》、《郑州晚报》、《东方今报》等知名报纸的分印点。公司配备了1台HP Indigo 5500、富士施乐DC4100等多台数码印刷设备。
天意彩蝶图文设计有限公司的前身是郑州未来智能卡有限公司，拥有1台HP Indigo 3500，在当地最早购进HP Indigo设备，并将主要精力投入在菜谱市场；河南世纪恒泰数码彩印有限公司成立于2010年，以印前排版、设计起家，在按需出版领域有所涉足，拥有1台HP Indigo 3500、1台柯尼卡美能达bizhub PRO C6501数码印刷设备；河南好世界数码影像网络有限公司是当地成立年份较早的数码影像输出公司，是“河南省摄影家协会”和“河南报业集团”定点冲印单位，拥有一定的影像客户资源。
　　以郑州为点窥探的河南数码印刷市场，尽管当前许多企业表示，市场竞争环境激烈甚至恶劣，但这无疑只是现阶段，我们看到的是更多规范型企业的理性思考和大胆尝试，蓄势需待时日，只要因势利导，也可乱中循序。
　　湖北地处长江中游，位居华中腹地，武汉作为其省会城市，自古又称“江城”，是长江中下游地区重要的产业城市和经济中心，也是华中地区经济最发达的城市之一。数码印刷在武汉，可以说经过了稳步前行的漫长过程，虽成长起一批如彩峰、印易得、美丽华等知名企业，但其真正的发展转折点却是在近两年。据悉，近两年，武汉的城市建设发展很快，市政府对绿色城市建设做出具体规划，要求市中心的印刷厂搬迁至二环以外，此举带来了每年40%~50%的印刷厂外迁比例，这让近年来缓慢前行的武汉数码印刷业嗅到了商机。毋庸置疑，武汉虽然在很长的一段时间内没有太大发展，但他确实非安于现状的徘徊缓行，而是在等待这样一个市场机遇，乘势而行。
　　1996年彩峰在武汉起步，起初做胶片输出，发展至今可谓武汉乃至湖北地区数码印刷业的老大哥，他们培养了一批优秀的数码印刷人，公司业务也迅速扩张开来，在当地乃至全国均有一定的影响力。紧随其后的“美丽华”、“印易得”、“新新”、“宏宇”、“华年”等，有从设备销售、广告设计公司的转身，亦有从传统印刷、印前输出的转型，现在在武汉当地已经形成了规范的行业环境。其中，以商务印刷客户为主的有“印易得”和“新新”，而其他多以图文印刷客户为主。
　　近两年，武汉当地数码印刷企业发展前景明朗。HP Indigo共装机6台，HP Indigo 3000系列3台、5000系列3台，另有一台HP Indigo 7500已经预定并于今年装机，已装机中有2台专做证卡证书，不对外做快印业务。富士施乐DC2060、DC8000、DC8000AP以及C800等数码印刷设备在市场中占有量较高，含1台新装机的C1000在内，有20台以上，与此同时，佳能、柯尼卡美能达等生产型数码印刷设备在武汉也有一定的装机量，共计40台左右。 武汉HP Indigo设备A3彩色印刷均价在1.3~1.4元，富士施乐设备A3彩色印刷均价仅1.1~1.2元。据当地企业介绍，此价格体系，伴随今年市场竞争环境的变化，还将有所变动。
　　武汉彩峰数码图文快速输出有限公司成立于1996年，是武汉乃至湖北地区数码印刷行业的带头人，目前公司门店经营以“以点带面”的形式，现拥有大小门店共11家，武汉当地7家，上海3家、许昌1家。公司还拥有胶片输出公司1家，CTP印刷厂1家及数码印艺职业培训学校。上海3家门店配备有1台富士施乐iGen3、3台DC8000、1台HP Indigo 3550等数码印刷设备，武汉当地有1台富士施乐C1000，1台C800，6台DC8000等。公司业务以商务客户为主，配合胶片输出、CTP制版业务同时发展。
　　印易得数码印刷有限公司是湖北著名的数码印刷企业，2009年成立并快速发展起来，其经营模式和理念均在行业内颇具特色。拥有2台HP Indigo 5500、1台柯尼卡美能达bizhub PRO C6501以及2台佳能imagePRESS C7000数码印刷设备。2012年公司开始通过业务重新定位，开发新的客户群体。公司不仅拥有大量专业的商务客户，同时还在图文影像行业有着深入的探索和产品研发，得到了大众市场的检验和认可，近期还将与网易合作，在个性化影像领域开辟先机。
　　新新彩印制版有限责任公司在湖北有从事胶片输出、传统印刷多年的经验，是一家由上市公司投资成立的高科技制版及数码印刷企业。公司配备有2台富士施乐DC2060，1台DC8000和1台DC8000AP等设备，是当地出版局的合作伙伴，在数字出版领域有所涉足。新新于2011年大举进军数码印刷行业，购进2台HP Indigo 3550，同时订购1台HP Indigo 7500将在今年装机。公司原有总部面积达700平方米，同时开设2家分店大力发展数码印刷，开辟了全新的经营理念和业务范围。
　　美丽华图文制作有限公司以设备销售起家，在武汉现已拥有5家门店，包括在北京、广州、湛江、沈阳、大连、江门等地共有12家店，以图文快印业务为主，占据大量武汉大中型建筑设计院客户，在当地图文快印企业中享有较高的知名度，拥有富士施乐DC8000AP、DC8002等10多台彩色数码印刷设备，其业务及扩张计划已铺开至全国各一、二线城市。
　　宏宇文化传播有限公司成立于1998年，在武汉拥有4家门店，是武汉市市直机关公务印刷定点协议供应商，客户以机关单位、企业客户为主，是武汉最大的图文快印企业之一。公司配备有C800、DC8000、DC700等共7台富士施乐数码印刷设备。公司注重企业文化建设，并尝试员工参股的激励模式。
华银图文快印有限公司地处武昌傅家坡长途客运站旁，承接武汉及周边地区数码快印业务，有2台佳能设备分别为imagePRESS C7010VP、C7000VP，黑白及彩色月印量在当地以单店经营的企业中居前位；恒晟图文武汉分店于2006年开张，占地280平方米，秉承总公司服务至上的理念，为客户提供“延时免单、次品免单”等服务保证，拥有1台富士施乐DC8000，价格较当地多数快印店高出近一半，主要针对建筑设计院、广告公司等客户；汉明数码图文位于市建筑设计院附近，与恒晟、美丽华等图文店形成汉口快印店聚集点，现有2家门店，配有富士施乐及奥西等数码印刷设备；武汉九头鸟智能卡科技有限公司、武汉和祥科技有限公司是武汉当地的专业证卡公司，分别拥有1台HP Indigo 5500和1台HP Indigo 3050，两家公司均专注于个性化证卡印刷，其业务基本与当地快印企业无重合。
　　据专业人士介绍，武汉当地的城市规划建设带来的不单是数码印刷地理环境上的优势，而是数码印刷与传统印刷的平衡点将有所上移，一些中小型印刷厂或将难以生存。此外，武汉当地不同区域的业务环境和价格环境均有所不同，大多数有规模的数码印刷企业总部均设立在汉口，竞争相对激烈，而武昌地区的价格竞争则更加激烈。无论如何，我们看到的是百舸争流的武汉数码印刷业，期待业者以健康有序的竞争，共同将产业做大，实现共赢。
　　有着“芙蓉国”之称的湖南，如同湖南人火辣、率真的性格一样，令人印象深刻。长沙又称“星城”、“楚汉名城”，是国家历史文化名城、全国文明城市，是国家“十二五”规划确定的重点开发区域。
　　提起湖南数码印刷业，不得不提到新化。据不完全统计，全国打字复印市场，被新化籍人占了一半。二手复印机、打印机经营维修市场占据了近65%的份额，从业者达十几万人。该县洋溪镇90%的人都在外从事图文快印、办公设备维修销售行业。其中有几百家企业年产值或销售规模上百万元，几十家企业年产值或销售规模上千万元。据称，该县在外经营数码快印的人一年的总产值达20多亿元。
　　这些数字，告诉我们湖南数码印刷业起步早、发展步子快，但是由于企业数量多、缺乏组织、经营分散且存在无序竞争现象，使得湖南数码印刷市场一度成为全国二手设备的“重灾区”。2011年7月，由北京、上海、天津、长沙、西安等全国几十家具有影响力的公司联合成立了新化数码快印行业商会。截至目前，自愿参加的会员单位有200多家。商会希望在加强监管和引领行业发展的同时，发挥其在与政府、企业、消费者之间的桥梁纽带作用，建立起行业自律组织，规范企业经营行为、提高服务水平、建立和维护健康有序的市场秩序。
　　长沙当地以富士施乐设备为主，包括C800/1000在内的新设备均得到了广泛认可。HP Indigo装机3台，1台在印刷厂做防伪印刷，其他2台均在数码印刷企业。A3彩色印刷价格在当地参差不齐，一些规范性企业有1.8~2元的价格，而大部分小型快印店的均价在1元，比之前0.8元的价格有所规范。在产业链还没有得到改善之时，多数当地企业均表示没有大规模的购机、扩店计划，当地一些企业也表示先完善企业内部、并探索尝试转型，另有企业表示，对于未来市场十分看好，期待市场规范即可大力拓展业务。
　　湖南天河数码文化传播有限公司成立于1998年，是湖南地区最早起步且具有一定规模的数码印刷企业之一。拥有4家门店、逾千平方米的生产基地，河南省首台HP Indigo 5000落户企业，柯尼卡美能达bizhub PRO C6501、1051首家装机用户，同时配有富士施乐DC8000、DC8000AP，业务涵盖出版、印刷、广告、规划建筑、市政、室内装饰等，是当地以商务客户为主的标杆企业。天河快印自有品牌“快乐鱼”，在影像行业内小有名气，在当地客户认知度较高，网络业务拓展也在进一步展开。
　　新日平面设计制作有限公司成立于2003年，现有员工200余人，是湖南最大、最专业的数码图文制作中心，也是全国唯一一家通过ISO9001:2008国际质量体系认证的图文企业。有4家门店和8家快印加盟店，配备有富士施乐C1000、DC8000AP、DC2060以及奥西、佳能、理光等20多台数码印刷设备。2011年公司完善了品牌及内部管理体系建设，作为湖南图文行业的领军企业，计划以规模化、连锁化、品牌化的经营模式在全国范围内开辟数码图文印刷业的新蓝海。
　　华年图文设计有限公司总部设于长沙林勘院大楼一层，占地面积500平方米，拥有十余年的从业经验。另有2家分店，分别为星沙店和娄底店。拥有1台富士施乐C800数码印刷机，且在总店及各分店均配有富士施乐DC5000等数码印刷设备。公司重视客户服务品质，专设了数码影像工作室承接建筑效果图、建筑动画、平面产品等制作业务，同时制定专人为勘察设计、工程公司等特定客户提供文件收集扫描、归类整理、建档存档的总包业务。
　　长沙新华防伪印刷有限公司隶属于湖南天闻新华印务有限公司。公司以印刷集团为后盾，以防伪印刷为基础，经营多种包装、商标、封签及彩色不干胶印刷业务，拥有1台HP Indigo 5000数码印刷机。作为中南地区实力最为雄厚的印刷企业下属企业，在防伪印刷领域有所专长。
　　视点图文经营部创立于1999年，以广告设计起家，总部500~600平方米，已成为湖南省内最具规模的专业图文输出公司之一，拥有富士施乐C800、DC8000AP数码印刷机以及惠普、佳能微喷/高精度写真设备，以设计事务所、规划及建筑设计院等客户业务为主，公司企业文化别有特色，员工流失率低；长沙深博数码快印公司隶属于深博总公司，有1台HP Indigo 5000，秉承总公司以输出、数码快印、装裱效果图、施工图及设计制作室内广告为核心的业务方向，在长沙地区基于其总公司的成功经验和较低价格取得了一定的印量。
　　长沙数码印刷业起步早、印量提升较慢，与经济基础有关。作为典型的内地城市，长沙近年来的发展较慢，其产业链不像华南、华东等地区集中，一些特殊应用，如标签、直邮等业务无法在当地开展。不过有句话说，市场在不断规范，社会标杆会不断提升，我们也相信，长沙当地数码印刷业经过重新的洗牌，优胜劣汰，必将迎来一个崭新的发展态势。
　　在对于华中数码印刷业的扫描中，笔者借以三个问题与业者共思。在走访过程中，感受到了各地不同的行业环境和企业文化，却有着相同的对于数码印刷行业的期望与坚持。受访老总不单有着经营韬略、前瞻认知，其敬业、热情、大胆创新的从业态度也深深地感染着我们。华中地区有许多数码印刷企业，不仅在当地是榜样品牌，在全国也是各个细分领域的带头人，虽然比之北上广的企业规模仍不及，但那些悄然起步的努力和探索，谁能不相信，他们即将成为未来数码印刷行业的耀眼星光！