近几年， 随着我国国民经济的迅速发展， 出版业的竞争也越来越激烈， 目前全国有五百多家出版社， 同时还有数量众多的民营图书公司和工作室。据开卷统计， 2 0 1 0 年全国图书动销品种已达到一百多万种。面对越来越激烈的市场竞争， 图书营销成为出版业中越来越热门的话题。

图书营销是一项系统工程， 从流程来讲， 它包括市场分析、选题策划、出版印刷、发行上架、宣传促销、回款反馈等几个环节， 从涉及人员来讲， 图书营销几乎涉及出版社的所有部门和人员： 编辑部、出版部、发行部、校对部、美术编辑部、总编办、版权部、财务部等。图书营销过程中参与人员众多， 其中， 责任编辑无疑应该是图书营销中最重要的人员， 这是因为：

首先， 责任编辑是对营销的图书内容、思想最了解的人员。责任编辑在一审过程中，要逐字逐句阅读书稿，而且还要不断地与作者进行沟通、修改和增删。并且，责任编辑往往还要就书稿的内容与二审、三审编辑、读者进行多方面的探讨。所以， 责任编辑是对产品了解最透彻的人员。

其次， 责任编辑是对图书营销进度最了解的人员。

一本图书的出版， 出版部负责印制， 美术设计部负责封面和版式设计， 校对部负责校对， 发行部负责发货和回款， 他们往往只对图书出版的一个或者几个环节负责，只有责任编辑， 需要从一审开始， 一直盯到图书的上架和回款。而且， 其他部门的工作往往是根据责任编辑的要求来展开工作。因此， 一本书进行到什么进度， 其他部门的人员往往只了解自己部门的状况， 只有责任编辑最了解整体状况。

再次，责任编辑是对图书销售最关心的人员。目前，各出版社为进一步调动员工的积极性， 往往会制定各式各样的奖惩制度。但是， 各出版社共同的地方是， 如果一本书产生了利润， 虽然各部门都会得到奖励， 但是责任编辑是其中获得奖励最多的员工。因此， 责任编辑对图书销售状况的关心要超过其他任何部门的人员。

在图书营销中， 责任编辑应注意处理好以下需要注意的问题：

一、图书的制作设计应该与目标读者的喜好一致

图书的制作设计包括图书的封面设计、版式设计、装帧工艺等多方面。责任编辑在美术编辑设计制作前，应充分调查目标读者的喜好和接受程度， 形成明确的要求， 然后与美术设计编辑进行充分沟通， 共同寻求最合适的设计方案。如《藏地牛皮书》一书， 是一本关于西藏旅游指南的图书。为了与藏区特色保持一致， 并与书名呼应， 本书采用做旧的牛皮纸作为封面， 颜色采用的是富含藏传佛教气息的“ 宗教黄”， 书的上、下、外切口都刷上了黑色， 书名采用黑色印刷， 配以少量红色装饰， 显得古朴庄严， 从而营造出一种浓浓的藏地神秘气息。本书出版后， 获得广大“ 西藏迷” 的好评和认可。

二、认真做好图书宣传工作

宣传工作的好坏直接影响图书的销量， 文本一般的图书， 经过密集宣传， 发行量会很大， 而有些文本很好的图书， 宣传工作没有做好， 会导致销量不理想。责任编辑在做宣传方案时， 应该针对不同的图书， 找出最适合的切入点， 在最佳的时机、最佳的媒体采取最适合的宣传。只有这样， 宣传的效果才会显示出来。不同的图书采用相同的宣传方式， 效果会相差很大。如《我的团长我的团》和《王贵与安娜》两本书， 都被拍摄成了电视连续剧， 播出后的收视率都很高， 可是他们在图书市场上的销量差距却非常大。《我的团长我的团》的销量很快就直线上升， 上了图书排行榜， 而《王贵与安娜》的销量却远远不如《我的团长我的团》。为什么同样都是电视剧拉动， 产生的效果却相差很多呢？ 其中的原因， 主要是因为两本书、两部电视连续剧的读者、观众特点不同。《我的团长我的团》的读者和观众主要是白领、金领， 是买书看书的主体， 而《王贵与安娜》的内容主要是家长里短的日常生活， 读者和观众主要是家庭妇女， 这部分人群一般仅是看看电视， 不会进一步去买书看书。

又如畅销书《红袖》， 是一部涉及官场、商场的长篇小说， 本书并未采取以往那种靠一两篇书评对图书进行推介的方式， 而是采用多种媒体立体化宣传的方式。平面媒体方面， 除了在湖南、大连等省报纸做整版的专题报道外，还在江苏、四川等地进行了连载。网络方面，新浪、腾讯等各大网站均在首页对《红袖》进行了重点报道。本书还善于寻找和制造热点，吸引读者的注意力。图书发行后， 出版方推出了一波又一波新闻攻势，“ 刘晓庆欲演《红袖》”、“ 浮石（ 本书作者）代言S O H O 楼盘”等信息不断被媒体报道。这些消息真真假假， 引起了媒体和读者的持续关注。

三、积极参与发行工作

图书的市场营销是一个长周期、多环节共同协作的活动， 但由于传统的编、印、发环节的独立性， 导致出版社的责任编辑往往误以为销售只是发行一个部门的事情，在图书入库后就不再关注图书的销售细节。事实上，图书入库后， 责任编辑应立即与发行部进行沟通， 就图书销售的适合渠道、上架建议、重点销售地区、发货时机等问题与业务人员充分交流商讨。而且，图书上架后，责任编辑也应时刻关注各地区、各渠道的图书销售状况，一旦发现异常状况，迅速与发行部研究相应的对策。如《大败局》一书， 该书推向市场后， 最初的销量并不理想。责任编辑在收到市场反馈后， 总结经验， 为促进该书销售， 策划了新的营销方案。出版社在北京组织召开了主题为“ 我们的忧虑— 中国加入W T O 首都专家学者研讨《大败局》座谈会”， 邀请专家、学者和记者到会讨论， 会后， 中央电视台、人民日报、中国经营报等主流媒体进行了重点报道， 其他媒体纷纷跟进或转载， 从而引起了社会的广泛关注， 该书的销量也一举突破1 8 万册， 成为当年的畅销书。

四、认真做好总结

图书进入市场后， 随着时间的推移， 一般经过2 – 3年的时间， 除个别品种外， 就逐渐进入滞销期。此时，责任编辑应该做好总结工作， 认真思考图书销售中出现的各个问题， 总结成功的经验。只有这样， 才能够逐步积累经验， 成长为一名合格的责任编辑。