健豪的奋进史，就是一部固有模式的持续革新史。

主编点评：走新路，不仅需要把路子走通，更需要把路子走宽。正像文中所说，“张训嘉拓展产品品美，对产品品质提出更高要求，他挑战的不是模式，而是企业自身对模式的适应能力”。把路子走宽、考验的是经理人的信心、耐心与定力，在这方面．台湾同行似乎更耐得住寂寞。

合版印刷模式源起于台湾，而后在香港、内地，甚至海外也开花结果。

“合版”，在业内已成为约定俗成的专业术语或者说专有名词，足见其生命力与影响力之强大。

然而，很多成功的合版印刷企业却在绚烂地绽放之后，又趋于平淡，走向成长的“高原”期。

成也模式，败也模式吗？

台湾健豪印刷事业股份有限公司，由籍籍无名，到坐上台湾合版印刷企业第一交椅。

健豪的奋进史，就是—部固有模式的持续革新史。

只有名片可以合版？

张训嘉1997年创办健豪，彼时，合版印刷正在台湾兴起。健豪专做印前制版，服务的恰是那些蓬勃发展中的合版印刷企业，“那时候，制版的钱真的蛮好赚。十几个人的小公司，每年获利四五千万台币。”张训嘉回忆。

3年后，张训嘉遭遇了创业后的第一个困境——被客户抛弃。合版印刷企业纷纷给自己添置制版机，把外包的印前工作收回去。无奈之下，健豪也购买印刷机，进军合版界，昔日的客户变成竞争对手。

“当初，他们并不把我们放在眼里”，张训嘉说，? “但那时候，合版利润诱人，市场蛋糕大，还是较易生存的”。貌似真正的英雄都曾落魄过，起步期的健豪小心翼翼，避开对手的锋芒，捡别人挑剩的业务，做别人不愿意做的，还很怕遭打压，“对手一降价，我们就得抖一抖”。

又过了5年，健豪终于谁也不怕了。它也在市场的淬炼中，强大到令对手侧目。不过，张训嘉还是要较劲，这回是自己跟自己较劲。

那个时候，健豪的年销售额达到四五亿台币，进入了张训嘉口中痛苦的瓶颈期。“徘徊不前，不会后退，但想要再上一层楼，却始终无法突破”，张训嘉说，“健豪当时的困境，现在内地的很多合版印刷企业也正在遭遇，但他们似乎一直没有找到破解之法”。

问题出在哪呢？张训嘉决定先从产品上做出一些改变。

名片是合版印刷起始的，最主要的业务。当时的台湾，名片印刷选用的纸张种类大概8～10种。张训嘉换用最先进的机器，让名片印刷的纸张选择极大丰富，从8～10种变成100多种。

合版印刷适用于小印最的、要求简单的产品，这本是常识。张训嘉偏要挑战常识，“把那些人们想不到的，或者认为不适合拼版的产品，都纳入到合版印刷市场来”。

产品品类的扩张，改变了健豪，也给台湾合版印刷市场的发展注入了新的强心剂。

花了3年时间，健豪的销售额从5亿左右台币增至10亿台币，又花了3年时间，健豪的销售额增至20亿台币。

今年10月，中围印刷科学技术研究所的同仁们在台湾参观，访问了健豪，带回一套产品目录手册，可以从中一窥健豪的业务信息。

“各行业，各种场合所需赠品、文宣品，尽在健豪”，这是健豪的市场宣言。婚庆典礼、企业商务、餐饮、幼儿教育、文体活动、补习教育是它的六大细分业务领域。

12个大类别，近100个小类别，产品分类让人眼花缭乱，几乎包罗所有商业印刷品，甚至还有部分包装，标签，书刊印刷品。合版包装，有点不可思议吧？

合版=廉价=劣质？

合版印刷产品价格低廉，是以牺牲一部分品质为代价的。对色彩等工艺要求较高的产品，应该以传统印刷方式独立开版印刷。

这所谓的业界共识，也被张训嘉打破。

在健豪推出的独有商品品类中，“无色差海报”让张训喜很骄傲。“突破合版界迷思，无鬼影、无色差，印再多次也不用担心色差困扰”，他要向市场证明，只需付出合版价格，同样可以享受到最高级的印刷品质。

在台湾，固有的偏见是“合版印刷企业哪有什么资格去参加印刷大奖赛，更不可能获奖。如果获奖，那也是作弊”。而健豪却作为唯一的台湾企业，两次摘得金光印艺大奖。

张训嘉将UV印刷与合版印刷结合，推出独有的3D效果名片和海报。这也不是一般企业能做到的。

“合版印刷只能做低品质的东西，大多数内地合版界同仁依然有这样的想法，大错特错”，张训嘉说，“如果按照这样的思路经营合版，到了瓶颈期就很难往上突破了”。

健豪不同种类的名片产品，每盒单价从10台币到400台币不等，差异明显。价格越高的产品，附加价值越大，给健豪带来的利润也越丰厚。“那些高价的名片，刚开始做起来不容易，下订单的客户少，一张大版都拼不起来，但一两年后，市场做开了，比普通名片要更赚钱”，张训嘉说。

按照张训嘉的说法，在台湾，最先进的机器往往都是合版印刷企业买得多，买得快，在设备上把传统印刷企业给比下去了。

耐心的时间周期是五六年

健豪遵循着合版印刷摸式发展的最基本的逻辑。

张训嘉拓展产品品类，对产品品质提出更高要求，他挑战的不是摸式，而是企业自身对模式的适应能力。

这就好比掌握了基本的动作要领，大京都能学会跳高，但到底能跳多高，取决于个人的身体素质和对动作要领的领悟力。

张训嘉喜欢挑战新高度，跳得越高，意味着追随者越少，他要把健豪的竞争门槛拉高。

“太容易做成的事情，你必不能从中获利太多，因为，必定还有大多数人也把这个事情做成了。”张训嘉说。

回想这15年，张训嘉觉得，没有哪一件事情，健豪是轻易做到的。

做印刷第一天开始，健豪就非常重视IT，在公司建立了软件开发部门。它的网络平台，www.gding.com.tw，花了五六年时间被台湾民众普遍接受。

健豪建立了一支拥有100多台车的物流队伍，这个体系的搭建也花了五六年时间。

有时候一款新产品，从推出到被市场认可，需要五六年时间。

花费1亿台币，张训嘉重磅打造的又一在线平台www.photobooks.tw，不久前开始运营。“这个系统的开发也花了五六年时间”，张训嘉说，“现在，它的业务定位是相片书等个性化数字印刷品，以后产品品类会更大，在业务模式上，我也有一些新的规划。三五年之内吧，大家会感受到市场的大变化”。

特邀点评：

健豪在台湾不是第一家投入合版印刷的公司，最后变成最大的理由只有一个，就是善用了经营管理策略和财务杠杆，不再把“合版印刷。当成“传统印刷”来管理，而是把印刷厂当成客户的后勤服务单位，把任何细节都提升到最有效率、变成最低成本。后勤服务做好了，就能粘住客户，才能扩大规模，再利用规模控制材料成本，让规模扩大“循环动起来”

点评人：崭新科技股份有限公司总经理吕理哲