? ? ? ?在当今强手如林的企业竞争中，如何突破企业发展瓶颈更上一层楼，这是摆在每个企业决策者面前必须思考的问题，特别是安美经过了十八载的打拼与磨练，这个问题更是重中之重。

安美于1995年开始服务中国市场，具有丰富的工业用化学品的研究及应用经验，在经营中致力于为制造业提供“环境友好”的化学品，产品包括工业润滑油、环保金属加工业液、特种润滑脂、防锈及表面处理剂、环保清洗剂等，为各行业的大中型客户提供机械润滑、金属加工、防锈、清洗等领域的化学品和全面解决方案。每年直接服务的客户超过12000家，直接客户数居全国第一。 拥有三大生产基地，年生产能力可达80万吨，居行业第一。为开拓市场，2012年安美集团建立安美商城，将全球领先的M2B模式落地中国，是中国本土领先的工业耗材网上一站式、在线采购服务平台。历经多年，安美基本上已完成了原始资本的积累，正在思考如何扩大企业规模，规范管理人才意图发展壮大精英队伍。

回顾过去，在创业之初，安美一直致力于向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品， 产品赢得了市场的认可和用户的赞誉。据汪总介绍，安美集团以往的经营模式是以直销为主，在工业密集处设立办事处，随着企业的发展壮大，以及沿海大批工业企业迁向内地，企业亟需扩大销售网络。“随着沿海地区劳动力成本上升、内陆地区优惠政策出台，越来越多沿海地区制造企业选择了内迁，特别是珠三角地区，我们很多大客户将工厂搬迁到内地。”汪总表示。

而后安美总经理汪小龙逐步意识到管理、销售、技术是并驾齐驱同等重要，它们之间犹如三足鼎立缺一不可。换言之，要壮大企业，得先壮大队伍，从人员的增加，到每位人才技术的增值，都关系着企业的命脉。规范管理企业，得先规范管理人才。培养精英，需要提供一个让他们足以发挥才能的平台。近年来，安美集团积极推进直销、经销、加盟多种合作方式灵活结合，以加快销售服务网络建设。汪总表示，“中国制造业内迁是爆发式的，因此要加快网络建设，我们现在是两条腿走路，工业集中的地区，由我们自己经营，二三线城市就全力支持经销商开拓市场。”如此兼收并蓄的管理方式，不但给安美带来可观的收入，也让安美的品牌得到大范围的普及。

而对安美内部员工技能的培养，汪总也是高度重视。汪总表示经验是最好的老师，安美集团现在有近700名职工，那么，如何让经验更好地传递，为员工提供良好的发展平台？安美集团高度重视人才队伍建设，在行业内率先成立企业内部大学安美大学，以及网络学习平台。据汪总介绍，安美大学是前年开办的，不同的岗位设置不同课程，由公司优秀的骨干员工将所学知识，结合经验，录制视频课程，放在企业内部网站，供新员工及其它内部人员学习，与学校一样，需要测评考试。如此校园风格的测评机制，对于在岗的每一位员工的技能巩固与提升，起到了非常大的助力，是非常值得肯定与借鉴的。