一、关于印刷主导权

1、胶片时代，业界曾经拥有印刷主导权

“印刷主导权”？大家是不是第一次听到？

现在，请大家思考下：什么是“印刷主导权”？业界曾经有过吗？有的话，现在失去了吗？怎么失去的呢？

失去了的话，还能重新获得吗？

可以肯定：拥有印刷主导权，印刷肯定好做！

大家是否还记得这样一句话：要想发，做印刷！

遥远的记忆！什么年代的事情？胶片时代：电子分色机、激光照排机做印前。

胶片时代：无论客户多牛，设计师多拽，都得依赖电子分色机、激光照排机等设备与技术，才能做出印刷品。

怎么印？什么价格印？还得听印刷厂的！

客户听你的——这就是印刷主导权！

     2、数字化时代，失去了印刷主导权

看看2009-2012全国印刷业4年的情况：

利润率：只有7%左右。

4年间，资产总值增加2492亿元，增长31.3%；总产值增加3142亿元，增长49.3%；利润总额增加121亿元，只增长20%；增加值的利润率只有3.85%！

4年间，资产利润率了下降20%，产值利润率下降了9.2%！

结果：

①投资越来越大，产值越来越高，但利润越来越薄。

②10万家印刷企业，2012利润总额723亿元，平均每家盈利72.3万元，如果根据二八原理，80%的利润，被20%的企业赚得，那其它8万家企业的状况可想而知。

整个印刷界状况都比较恶劣！

业界当下感叹：削尖脑袋跑业务，屁滚尿流赶工，求爷爷告奶奶讨钱。

与早年“要想发，做印刷”，形成强烈反差！

表现原因：房租上涨？原材料价格上涨？人工成本上涨？印工价格走低？业内恶性竞争？

根本原因：时代变了,由胶片时代，进入了数字化时代，印刷发生了大变局，数字化时代，业界失去了印刷主导权，失去了议价权！

怎么会失去主导权？图片、文字、设计排版完全数字化，激光照排消失，电子分色机的消失……,

印前，客户对印刷厂零依赖，揣着印刷文件，谁的价格低就给谁印！与客户关系中，唯有降价、降价、再降价！

数字化后，业界完全丧失印刷主导权！

3、电子商务，助业者重获主导权

数字化时代，业界是否能重新获得印刷主导权？能!

重获主导权的方法：电子商务，印刷电子商务！

基本思路：①努力掌握客户的印刷文件，文件在手里，业务跑不掉，价格好商量，②再次形成客户对印刷的依赖。

印刷电子商务，掌握印刷文件，形成客户依赖！

印刷电子商务平台：由定制工具，产品展示，模版展示，客户与订单管理，支付系统等模块组成。为客户提供从印前，到印后全流程服务。

定制工具：排版工具，在为客户提供快捷排版的同时，有力掌握着客户的印刷文件。

客户体验：“便捷、高效、低成本”，形成客户对平台的新依赖。

印刷电子商务，基于定制工具，和客户体验，力助业者重获印刷主导权！

二、案例：金印客，印刷电子商务平台（www.kinker.cn）

一个不显山露水、但非常专业的电子商务网站，承揽的是一手订单，掌握印刷主导权！

优秀的定制工具，客户轻松排出出版级的作品！

平台承揽的，多为有相当印量的书刊画册！

排版、下单、付款，客户在网上进行。平台与客户不需见面，先付款，后印刷！

金印客，是运用电子商务技术，重获印刷主导权的经典案例！（由中文科技公司海天云印（haitianyunyin.com)技术创建）

三、推荐一本书：《印刷大变局——电子商务，力助业者重获主导权》

内容提要：提出数字化引发印刷大变局，使业界失去主导权的观点，详细论述了成因，以及通过创建电子商务，重新获得印刷主导权，引领业者走出困局的方法。书中倡议，业界应以电子商务为契机，引导印刷产业，向信息服务产业转型升级，以形成核心竞争力！

四、倡议：共同创建印刷电子商务平台

如果您有买机器、买设备等投资计划，不妨也考虑投资印刷电子商务平台，因为，万亿的大市场，一定会产生印刷界的BAT（百度、阿里、腾讯）而现在，正是投资时候；如果您想在电子商务领域干一番事业，不妨与我们同行！整合资源，统一部署，形成合力，引领印刷再创辉煌。

中文科技愿意无偿奉献“海天云印”电子商务平台技术,为您创建印刷电子商务平台。