制版、印刷、印后加工方法和材料生产及用途等五个方面，凡是其中一个方面与一般印刷不同的即属于特种印刷范围。特种印刷是苍南印刷行业的一个重要组成部分。为了促进特种印刷行业的发展，去年底，苍南县印刷包装行业协会召集部分特种印刷企业老板座谈，探讨行业发展。对此，《苍南印刷》2015年第一期曾以《特种印刷如何提升发展》做了特别报道，现把会刊内容公布出来，以供参考。

　　（一）座谈会开场发言

印刷包装业是苍南县的支柱产业，全县有1200多家印刷企业。在这一千多家企业中，许多企业所从事的专业也各不相同。可以说，印刷业是个相当庞杂的行业，涉及了很多相关的行业，内部细分的专业也很多。从印刷种类来分，有平版胶印、凸版印刷、凹印印刷、柔版印刷、丝网印刷和数码印刷等，除此之外，还有一些区别于此的印刷，我们统称为特种印刷。

所谓特种印刷是指采用不同于普通制版、印刷、印后加工方法和材料生产供特殊用途的印刷方式的总称。具体地讲，特种印刷与一般印刷的主要区别不是以版式为依据，而是从制版、印刷、印后加工方法和材料生产及用途等五个方面进行衡量，凡是其中一个方面与一般印刷不同的即属于特种印刷范围。特种印刷伴随着商品经济和印刷科学技术的不断发展和进步，表现出强大的生命力和广阔的发展前景。

特种印刷的范围很广。苍南印刷行业中的特种印刷主要有以下几种：激光防伪印刷、电化铝烫印、滴塑印刷、制卡印刷、铁皮印刷、三维立体印刷、贴花印刷、热转印、水转印、布艺印刷、木盒印制等等，有的是在印刷方式、方法上与一般印刷不同，有的是在印刷材料上不同，有的是在印后加工工艺上采用的方法不一样。因为与一般印刷上的不同，我们都把它归纳在特种印刷之中。

我们会员企业中特种印刷只有20多家。如激光防伪印刷企业3家，制卡印刷企业4家，印铁企业2家，热转印企业4家，水转印企业1家，布艺印刷企业1家，三维立体印刷企业3家，木盒印制企业2家。还有些特种印刷企业或个体户不是我们会员企业，例如滴塑印刷、贴花印刷等。

特种印刷是苍南印刷行业的一个重要组成部分，是印刷行业发展的一朵奇葩。在当前印刷行业竞争非常激烈的情况下，因为特种印刷具有“特色”，不少企业的生产形势显示出勃勃生机。今天我们召开特种印刷企业座谈会，主要目的有两个：一是回顾我们苍南各种特种印刷的起步、发展过程，分析当前行业形势，总结经验，找出存在的问题，研究对策，以利于企业今后更好地发展。二是我们协会目前正在编写《苍南印刷志》，特种印刷在苍南印刷业的发展史上也占有很重要的位置，我们通过座谈会了解特种印刷企业艰苦创业的情况和过程，把各企业的创业宝贵经验能记录下来，载入苍南的印刷史册。因此，今天这个座谈会，请各位老板能围绕这样三个问题：①本企业发展历史，创业过程和创业经验、体会；②本行业的技术特点、产品市场现状；③对未来发展有何规划和目标、意见和建议。大家一定要畅所欲言，谈谈自己企业的情况和对行业发展的看法。

（二）座谈会小结讲话

刚才大家都紧密联系本企业的实际情况作了很好的发言。我们特种印刷行业在苍南印刷业整体形势很不景气的情况下，应该如何提升发展，使自己企业在激烈的竞争之中立于不败之地？根据同志们的发言，我归纳一下，关键要做好三篇文章。

　　陈先享：制卡业规模扩大利润下降

　　浙江佳恒卡业有限公司是一家制卡公司，生产银行卡、会员卡、贵宾卡等产品。上世纪90年代以前，国内还没有用信用卡，后来从香港流传到深圳才慢慢发展起来。这之后，深圳的印刷企业开始从事制卡。我刚开始在外面跑业务，1995年、1996年从深圳企业学到制卡工艺，回到金乡就办厂制卡了。大部分卡的材质是PVC，当时的胶印机还不能直接在上面印刷，我们就用丝印。到了2002、2003年的时候，胶印技术发展了，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷。再后来龙港万宝印业第一家引进UV印刷机，利用紫外线烘干油墨，制卡的印刷效率和质量大大提升。我们公司也跟着买了胶印设备，从单色机开始慢慢发展，一直到现在。

　　制卡也算是金乡的一个传统产业，从上世纪九十年代到现在将近二十多年，产业规模是有大起来，但是利润下滑很多。现在卡已经很普遍，每个人的包里都有几张、十来张各种各样的卡。应该说市场上卡的数量是多起来了，但是价格跟以前比起来真是天差地别。以前一张卡做到八毛、九毛，现在只有八分、一毛，相差10倍。虽然说量大，也不好做。不过也没办法。制卡行业的竞争比较厉害，客户对卡一味的要求便宜。做卡的人也多，最开始深圳那边厂家先掉价，接着大家跟着掉。制卡行业已经被有些人冲击得没利润可言了。我们今天撑住做卡，也是因为一直从事这个行业，已经投入这么大，也有一定基础在了。我们都是做终端客户，做直接的客户，利润空间相对大一点。现在也做一些外贸单，比如德克士、麦当劳打折卡，还有其他大商场、超市会员卡，光靠普通市场根本就无法生存。

　　黄福存：木艺包装市场受无证企业冲击

　　特种印刷行业有些无证企业照样在经营，生意就是给他们冲击掉的，我们正规的企业因此没办法赚多少钱。外地客户来，第一次给你有证的厂家做，第二次到他们没证的厂里照样做。他们价格杀得厉害，整个行业的秩序都被搞乱。比如说木艺行业，就我们和红富源两家有证，龙港其他的100多家无证企业照样在印，我们的生意就给冲掉了。明明这个品牌人家选好在我们这里做的，你比如说一块钱，他七毛八毛就把你杀掉了！这种情况为什么职能部门不管，不保护合法企业？如果跟印刷厂一样，大家都有证，公平竞争，这样行业秩序才不会乱。而那些企业是没有证的，法律到底允许不允许他们做？他们把我们的饭碗白白抢走，该采取什么措施？到底是职能部门处理还是印刷协会处理？这个应该由印刷协会提个意见。

　　缪申宇：每个行业竞争都很激烈，做深做精细分市场是王道

　　苍南做铁盒的企业很多，鼎盛时期有四、五十家，但印铁企业只有两家。做铁盒的客户有时候放我们厂里印一些，有时候去金华、杭州印，虽然有时候他们的价格卖得很低冲击了市场，但是我们相处得蛮融洽，过年过节大家还是聚在一起吃顿饭。纸张印刷也是一样，书本、纸盒各种细分市场非常多，每个企业把自己的细分市场做深做精的话，相对来说利润都会较行业平均水平高点。那些小打小闹的，他们可能更难生存。大家也是混口饭吃，我们应该抱着一种包容的心态。对一个地方来说，从业者多也有优势，比如工人的群体会壮大，大家相互竞争促使技术进步等等。以前金乡做铁盒子的企业有三十几家，虽然大家都有自己的客户，彼此之间存在竞争，但是我们在技术上非常开放。只要有提高生产效率的新技术产生，就直接到另外一家厂现场看，老板就教给同行，互相之间完全没有保密。在这种风气下，促使金乡印铁文具盒的产量超过了全国的一半。目前世界上除了一些全自动的，产量很大的铁盒生产线在美国，一般特种铁盒基本都被中国垄断。别的国家做特种铁盒，无论是开模技术，还是印刷技术，以及对油墨的把握，都跟不上中国企业的水平。2013年日本富士印铁机生产了20台印铁设备全部卖给中国，2014年生产了20台，19台卖中国。所以说，同行之间抱着开放的心态互相交流，还是抱着保密的心态固步自封非常关键。我觉得发展得比较大、比较好的还是互相交流学习的企业；一些保密的不交流的相对来说发展得偏小一点。

　　印铁跟纸张印刷前道工序基本上差不多，设计基本上一样，印刷也是采用胶印。印刷之后，对温度的控制以及后续加工非常复杂。目前全球印铁行业还没有全部采用自动化生产的企业，大家都要通过自己的摸索、探讨，靠经验做好产品。所以技术积累决定了企业在市场上发展的优势。

　　在印铁行业，喜狮多创业的25年，恰逢中国印铁发展25年。当年采用铁盒包装，在中国来说很难想象，一个饮料瓶里面水没几分钱，铁罐要卖到一块三、四，这个哪有人买？经过25年的发展，铁盒包装已经涉及到方方面面，十分普遍。相信今后几十年，甚至几百年都很难被替代。因为铁盒包装有它独特的优势，利于回收和再利用；密封性好，非常适合茶叶、饼干等需要防虫防霉的产品。另外，铁盒较一般包装高档，一个铁盒包装四块五块，虽然产品成本高了，但是产品档次也上去了。

　　现在印铁行业也好，整个印刷行业或者几乎所有中国的行业大部分产能过剩，都是有好有不好。每个行业的老板都觉得自己的行业竞争是最激烈的。作为特种印刷行业，相对来说市场更小更难生存，更容易产能过剩。印铁这个行业每年都有企业关停、破产，曾经苍南铁盒行业一年关停十几家铁盒厂，将近行业半数。我们艰难的走过了20多个春秋，起起伏伏，到现在也非常不容易。

　　我们沿海企业比较适合开拓国际市场。随着国内生活水平的提高，人力成本也在快速提升。不要说内地，有些外国的工资比内地还便宜，世界上落后的地方总归会有。现在中国的人工工资比东南亚地区高两倍三倍。但因为印铁的整个产业链很长，一些小国家的人口规模还承载不了这么大的一个行业，我们还有产业链优势。以后也不是一个企业跟一个企业竞争，而是产业链的竞争。产业链的竞争力会比企业单独竞争力更强。苍南县在印刷方面有产业链的优势，协会能起到协调的作用，大家互相学习、借鉴，把产业链做强，这个行业还是很有前途的。

　林星星：科技创新推动宏达发展

　　温州宏达激光图像有限公司创办于1992年，是全国率先从事激光镭射全息技术研究、产品开发的国家重点支持高新技术企业。公司现有员工98人，其中高中级各类专业人员36人，先后成功研发出激光宝石饰品、激光防伪商标、激光防伪基材、全息宽幅包装膜、全息PET镭射珠片、无版缝素面膜、多彩印刷定位镂空镭射膜、镭射直镀纸等产品，荣获全国科技成果金奖、适用技术展览会金奖、温州市科技进步奖、苍南县科技进步奖等；企业通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和GB/T20081职业健康安全管理体系认证；企业两度被认定为国家高新技术企业；产品获得2个发明专利及16个实用新型专利；公司现有市级企业技术研发中心与激光制版中心，专业从事研究开发印刷包装领域的新技术、新工艺、新产品等，其技术力量雄厚，基础扎实。

　　1984年末，陈显东投资10万元，在苍南县金乡镇灵峰创办了自己的第一家企业——苍南县郊外美术工艺厂，在现在看来就是一个家庭作坊，仅有一台圆盘单色印刷机、一台高频机，产品就是各种塑料证件和简单的印刷品；经过几年的发展，扩大了生产规模，增加了4台高频机，并将企业更名为苍南装潢工艺厂；不断积累了经验，扩大了生产，于1989年创立了苍南县华联实业公司，这时企业的年产值已经达到了300万元。

　　1990年秋天，机缘巧合让陈显东看到了三维激光材料制作的广告牌，与激光产品的结缘为今后生产激光镭射包装材料奠定了基础。1992年，温州宏达激光图像有限公司在中国第一座农民城——龙港的蔡家街工业园成立了，这是一家中外合资的企业，由苍南县华联实业公司与香港雁荡公司合资，这在当时算得上是“有规模、有身份、有实力”的企业，合资公司的成立为今后宏达公司的发展壮大铺平了道路。

　　如今温州宏达激光图像有限公司占地10亩，拥有建筑面积12000多平方米的标准厂房，产值达7200多万，是一家管理规范化的企业。公司拥有最先进的莱宝真空镀铝机、模压机、双色涂布机和高速分切机。专业生产PET、BOPP、CPP、PVC等镀铝膜、彩膜、镭射膜、镭射直镀纸等各种镭射包装材料，礼品包装膜，绣花珠片等，产品大量出口欧美、中东、东南亚等国家及地区，在国内外具有一定的影响地位。

　　我公司今后的发展目标是承接国内各大烟草生产企业的香烟内衬纸业务及各大啤酒制造企业的啤酒标业务，并拓展至国外；在国内各大城市招代理，扩大公司彩膜及镭射直镀纸的销售；引进国内外先进的管理模式，实现企业管理规范化。

　　杨思林：稳扎稳打做好老客户生意

　　温州舒达印业有限公司最早是做儿童赠品的，像智力拼图、塑料制品、小孩子的贴纸这些产品生产的比较多。2004年、2005年开始做三维立体印刷，技术是从台湾学过来的，技术人员是从义乌请来的。在龙港做三维立体印刷我们算是蛮早的一家，现在做三维立体印刷的厂家那是很多了。

　　我们公司以UV印刷外加工为主，自己做一些很早以前做的老客户订单。业务稳定性比较好的，但新客户相对较少。现在三维立体产品价格放得太低了，我们也不想接。这个行业很不好做，比如我们想开发设计一些新产品，单子还没拿到，产品就被别人学去了。所以我们公司在营销和生产上还是按部就班，稳扎稳打，年产值在2000万左右徘徊。

　　朱余品：只有认真钻研才有特种印刷

　　我17岁就进入印刷行业了。总的来说，印刷业是一个竞争激烈的行业，我们经过十几年的学习和市场的打拼，感觉到这个生意特别难做。2000年，我们突然碰到商机，从一个韩国人那里接触到热转印。当时我们对热转印比较好奇，感觉普通印刷已经比较普遍，于是想走一个冷门，进入了热转印行业。我真正注册办厂是在2000年，到现在已经14个年头。现在有两家公司，一个是温州金燕热转印、一个是浙江金燕热转印，年产值大概在5000万左右。我们一路走过来，产值一直在上升，经过十几年的奋斗，现在企业的轮廓基本上形成，市场的占有率我觉得还是可以的。近几年感觉跟其他区域的竞争越来越激烈。

　　在座的企业，大家都有特种印刷这种头衔，但我觉得这个过程也是蛮艰难、艰辛的，只有认真钻研才有“特种”。如果不去动脑筋这个行业看起来很简单，去动脑筋这里面也是很奥妙。我们说自己是中国印刷城，但我总感觉在发展中，苍南的特种行业印刷技术和规模还是比较薄弱。在这个行业，主要的竞争对手是上海和深圳。跟他们比，我们的特种印刷规模还太小。我觉得这个行业还值得发展。这个行业发展的过程，需要整个协会或者是同行共同去研发。你不去研发哪有特种行业？

　　我们做热转印的头三五年时间几乎不赚钱，甚至把以前赚的钱都放在研发上面去了。到现在，我们企业的发展思路比以前更为清晰，每年在研发上的投入达到100万元左右。我们专门研发行业里面高难度的产品，以填补市场空白。我们做到持续每个月、每星期不间断地开发新产品。所以说一个企业、一个行业永远都有做不完的事情，关键看你怎么去做。

　　现在大家都说印刷行业难做，个个都想打退堂鼓。这是很不对的！

　　大家想一想，当初我们刚开始创业的时候，哪有现在这种全县印刷企业1200多家，年产值超过100亿元的产业基础？哪有全世界几十个品牌商齐聚龙港的原辅材料供应？哪有分工齐全的前后道工序配套？哪有遍布全国各地的物流体系？哪有十几万技艺娴熟的产业工人？哪有三十多年的客户和经验积累？当时我们一没钱，二没技术，三没市场，白天当老板，晚上睡地板，走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃遍千辛万苦，从全国各地把一个一个几十元、几百元的单子拉回来做，一点一滴聚沙成塔，从无到有，从小到大，硬是打下了“中国印刷城”的一片大好天地。

　　以前做印刷来钱快大家闷声发财做得来劲，现在竞争激烈了生意难做了，自己不想搞印刷，还叫孩子不要去做。这样下去很不好！中国经济发展到这个程度，你想今天投入下去今天就赚钱，在什么行业都不可能！我说我们不但不能不做印刷，而且要花更多的时间下去，继续把印刷做强。前几年有些老板海德堡三台五台买过来，自己技术都不懂，什么都不管，天天说自己亏本，有时候听人家讲车间主任和采购部都赚了不少钱，银行都拿走很多钱，就你老板亏钱了。其实真正的印刷厂你本身定位好，利息多少，工资多少算好，管理管好是很难亏掉的。印刷厂亏掉其实是你自己没有真正的经营好。现在大家一见面就说印刷不好做，不要做。你现在花了钱买房子去，享福去，为什么不投入50万、100万让下一辈去发展印刷业呢？现在下一辈的文化程度都上来了，不是大学生就是研究生，比我们有优势多了。但是现在自己上了年纪的又不退，年轻人又不培养，你总觉得第二代是不行的，宁可去人家那里打工。然后企业放那里，自己又没什么文化，精力又跟不上，整天坐那里吹冷气。这是自毁城墙啊！特别是我们苍南人，你说研发叫他拿出去50万元，他坚决不拿，宁可去买，买下来马上明天就可以用的。印刷行业还是有科学技术的，它还是要讲究工艺的细节，里面有很多奥秘。

　　我知道的一家包装厂，他刚开始跟大家一样，也是小企业，现在几个亿的订单做不掉，很多人都是没饭吃，他操心订单做不掉。为什么差别这么大？就是因为他研发投入大，档次提高了，在技术上把大部分同行都撇开了。订单利润没有15%他不接，而现在金田工业园区、小包装工业园，百分之三，百分之五的单子都会去打架。没有管理系统，没有技术含量，这样你越做越亏。还有一家做不干胶的厂，老板今年四十岁不到，企业做得很好。人家金乡做不干胶已经做了30年了，他才做几年，他的特种不干胶确实下了功夫，有技术含量，一年两三个亿销售额。如果说印刷要比劳动力，现在你真的比不过河南、四川，没技术含量你根本比不过他们。他们晚上半夜三更起来干活，跟我们20年前一样，我们现在要跟他们比技术，在技术上面突破。

　　我觉得印刷行业还是有潜力的，大家千万不要悲观，不要老说印刷不行，搞得最后连领导都觉得印刷不行了不支持了。要知道，我们江南三个区都是靠印刷发展起来的，今后还是要靠印刷。现在印刷行业发展到了一个新的关头，我们要振奋精神，不要把这个好基础给浪费掉。

　　方崇坤：行业缺乏技术研发人员

　　我们1997年开始做印前制版，后来进入印刷行业。刚开始对印刷行业不是很了解，花了400多万元引进日本小森四开四色印刷机，在镇前路做加工，一年下来没赚到什么钱。之后搬到龙港高兴路，改成UV机印三维立体产品，价格比纸张印刷高一些，这样生意才慢慢做起来。到2008年买了原装的六色UV胶印机，生意比较好，效益也不错。但是做了一段时间之后，别人也用同样的模式跟进，竞争又激烈起来。做三维立体不是说没有任何难度，但是门槛也不高，别人把你厂里的技术人员叫过去，也能做了，技术保密也没有什么用。

　　我刚开始摸索三维立体印刷的时候，比五粮液集团早了一年，但是我试了两年时间才做出来，五粮液集团财大气粗，全套设备花了7亿元从国外引进，结果产品比我早一年出来。虽然我们用自己的土方法研制，包括一些配套设备都是自己设计好去厂家定制，但是最后生产出来的产品效果跟五粮液集团的一样，也令对方十分吃惊。

　　刚才金燕的朱总讲，企业要不断地在技术上进行挖掘开发，我觉得非常对。我们三维立体印刷，侧重于光学和印刷工艺相结合，在光学领域有很多文章可以做，可以开发，需要投入很大的精力和财力。现在我们也是不断的投入研发，花很大的力气去做去开发。总得来说相对于印刷生产，技术研发的人才太欠缺。缺人才，就做不大，做不好，跟外面的企业就比不了。我前段时间到张家港参观一家企业，他是北京一家上市公司投资40亿元建成的，专门做光学材料，技术人员都是从台湾请过来的，购置的设备都是世界最尖端设备，像光学雕刻机一下子就买了七八台。张家港靠近上海，人才也比较好找。他们是以这么大力度去做的，我们很难比得上。

　　我现在灵溪那边厂房买了新设备做自己单子，龙港一个车间两台印刷机做加工，还有一个材料车间生产PE和PET。杭州那边的公司做设计和销售，主要是一帮年轻人在做。原先我们想把迪斯尼授权拿过来，可是中国的冒牌太厉害了，不好做。后来就做自己的设计创意。杭州有一点特别好，中国美院就在边上，有大量的设计创意人才。我们苍南这边设计找不到，我自己做制版出身，天天找不到设计。杭州那边色彩管理做得很好，在色彩管理的投入上蛮厉害的。印刷机必须要调，胶布做久了硬度发生变化，水墨失衡，胶布吃水多，扩张率变大，最终影响印刷质量。我们的印刷机是很棒的，就是师傅不好，没有做色彩管理。我们现在跟别人比，就是色彩管理差。所以我也很想做色彩管理，但这块投入太大了，建议搞个众筹模式，大家投个500万进去，再请个好的师傅，每个月每家印刷机调个一次两次就够了。如果单独一个厂请色彩管理，一个师傅月工资两万元，一个月只调一两次色彩，其他时间闲着感觉太浪费了。

　　吴登寨：勤于钻研技术，创造竞争优势

　　我公司做服装转印，工艺采取胶印和丝印结合。1995年我就从事手工制版了，后来给印刷厂出菲林。栩杭公司是2007年注册的，注册之前已经做了一段时间。在服装面料上做转印的技术，是自己钻研出来的，别人都是用油性墨做，我改用水性做，油性的经过水会开裂，水性的不会开裂，具有一定的竞争优势。现在采用的工艺方式有柯式热转印、升华转印，也会做一些布料上的烫金和反光的加工。客户基本上是以宜山本地为主，深圳、宁波等地方也有一些。

　　王细国：激光防伪印刷准入门槛太低

　　苍南县南方激光图像彩印厂创办于1999年，主要从事防伪激光图像产品的生产与销售。上世纪九十年代，激光防伪标生意是不错的，但现在已经没有什么利润。以前一枚防伪标价格一分多，现在只有几厘。客户一个单子也就两三百元货款，做过来付工资都不够。以前我的厂有十几个工人，现在只有一两个人。龙港正规搞激光防伪的厂家只有7-8家，但是到了现在，家庭作坊一两百家都有了。他们把市场价格给打乱了，一天赚两百三百当工资就可以了，而我们办厂的却要交税房租等各种费用。市场很奇怪，正规的搞不过不正规的，比如我用的胶水是18000元/吨的环保产品，有些家庭作坊用11000元/吨的不合格产品，结果我们在价格上做不过他们。

　　激光防伪现在在龙港已经太普遍了，产品利润太薄了，我们已经慢慢的停掉生产。最近我们公司开发出了镭射胶带纸和服饰彩丝，销路一直没打开，希望有网络销售能力的人可以跟我们合作。

　　互联网对传统行业影响很大，不是我们不愿意做互联网，只是不知道怎么去做。我公司在阿里巴巴上做诚信通已经十年，但是自己不懂电脑不会操作，招来的员工也不知道该怎么管理他们，所以网上销售这块一直没真正开展起来。