近年印刷企业普遍受国内经济、政策、劳动力与原材料成本上涨等因素拖累，举步维艰。致力推广香港产品及服务贸易的香港贸易发展局(香港贸发局）如何作为一个经商平台，协助同业谋求更大的市场机遇？这次我们邀请了香港贸发局副总裁叶泽恩先生与读者畅谈行业发展。

//叶泽恩//张锦华//

张//可否介绍你在香港贸发局的职责范围？

叶//香港贸发局是专责推广香港对外贸易的法定机构，服务对象包括以香港为基地的制造商、服务供货商及贸易商。我们在世界各地设有40多个办事处，其中13个在中国内地，推广香港作为通往中国内地及亚洲的营商平台。

我现时专责对外推广香港产品及服务贸易，主管香港贸发局的推广及对外关系事务，掌管多个部门的工作，包括制造业及服务业拓展，以及市场推广及宣传等，同时管理本局的环球办事处。

(1)本地企业参展商比例上升

张//香港贸发局每年在港举办印刷及包装展览，近年本地企业所占的比例有没有减少？还是维持在一定的数量？

叶//刚于4月27至30日举行的第10届香港国际印刷及包装展（印包展）由香港贸发局及华港国际展览有限公司主办，汇聚420家来自全球8个国家及地区的艺展商，当中有127家香港公司，呈献崭新的印刷及包装产品、物料、技术及相关服务。相对2014年，本地企业参展商所占比例是有所上升，不论企业数目或摊位面积，增幅均接近20%。

张//承上题，香港印刷企业当中主要是哪几类的工种在参与？氛围如何？

叶//参展企业的产品和服务范畴很广泛，由印刷、包装设备及系统，到数码印刷设备，以至食品及饮料包装方案都有。

近年参与印包展的买家人数持续上升，采购气氛良好。我们展览部的同事也跟展商了解参展情况，其中今年首次参展的佳能香港有限公司，他们在场内推广崭新印刷技术，其公司代表表示，印包展是一个有效的推广平台，能引起本地及国际买家关注，更能藉着展会寻找新机遇，与更多商业伙伴建立联系，有助扩展业务。

(2)协助中小企拓展商机

张//香港贸发局过去怎样在香港及海外推广香港的工业，尤其是印刷行业？

叶//香港贸发局一直致力为各行各业拓展商机，透过不同类型的商贸及推广活动，协助香港企业，特别是中小企业，开拓商机。针对印刷行业，香港贸发局于印包展期间举办多埸专题研讨会，邀请专家分享业内发展概况及未来方向，围绕行业热议话题，例如环保印刷、3D打印、QRM快速反应制造等，并于展览期间举办买家论坛，为香港印刷商提供实用的市场信息。

除了印包展外，香港贸发局亦于12月3至5日在香港会议展览中心举办设计及创新科技博览，香港印刷商可以藉参加本地展览会，向来自世界各地的买家展示最新产品及服务，利用此优质平台交流洽商，争取更多新订单和拓展商脉。

香港贸发局过去亦曾带领香港印刷商及出版商于海外展览会参展，例如刚于10月中在德国举行的法兰克福书展(Frankfurt Book Fair)，藉此扩大业务网络，探索海外市场机遇，同时提升企业及品牌在海外的形象。我们亦不时为香港印刷商举办交流活动，邀请海外印刷商组成考察团参观印包展，让香港印刷商有机会与海外同业交流，拓展市场人脉，发掘更多商机。

香港贸发局一直支持香港印刷业的发展，与贵会及香港出版学会合办香港印制大奖，鼓励香港印刷商提高印刷品质素，同时向海外展示香港印制业的实力。

另—方面，香港乃亚洲区出版中心，香港出版业的成功亦仰赖本地印刷业有力的支持，而香港对知识产权的维护更是关键。然而，出版业却绝非唯一的受惠者，知识产权保障各行各业的创作成果，推动割意文化，对于讲求产品设计独特性的印刷业更是不可或缺。

香港贸发局—直致力提倡保护知识产权的重要性，例如：

◎举办创新及知识产权周，透过一系列论坛、展览会、研讨会和交流活动，当中包括与香港特区政府及香港设计中心合办亚洲知识产权营商论坛，促进国际知识产权交易活动及全球知识产权业界的交流，

◎成立亚洲知识产权交易平台(www.asiaipex.com)，提供免费的网上知识产权交易平台及数据库；

◎于旗下多个展览会设立「知识产权营商区」，例如于香港书展设置「版权洽谈区」，让业内买家与参展商洽谈版权交易事宜，进一步促进版权交易，促成更多书刊印刷；

◎与专业的知识产权顾问合作，为本地中小企业提供免费咨询服务，协助面对知识产权营商挑战，以及透过知识产权业务发掘商机。

本地印刷企业亦可考虑参与由香港贸发局提供的「中国商务顾问服务」及「中小企咨询服务」，获取专业而实用的全球营商信息。其中「中国商务顾问服务」涵盖投资设厂、市场策略、产品内销、报关实务、经贸法律、税务疑难、商品检验、商标专利等多个范畴，特别是发展内地市场遇到的常见问题。此服务更获得国家商务部、上海市商务委员会、广东省商务厅、多家中国企业以及本港专业机构的支持，深受各界欢迎。

此外，香港贸发局亦与不少印刷企业合作，除了印制宣传品外，每年更出版20频产品杂志及数十种特刊，读者人数逾500万名并遍及全球200多个国家及地区，于过去近50年提供一个有效的采购渠道。每本杂志均刊录众多优质供应商及参展商信息，并是香港贸发局各个世界级贸易展览的大会指定产品杂志。除印刷版外，更备有电子版及流动程序版杂志供读者选择。

(3)宏观远瞻 保持竞争力

张//香港印刷行业长期面对人才缺乏、价格竞争、企业傅承等问题，你有何良方?

叶//首先，要时刻保持市场竞争力，本地印刷业必须具备宏观远瞻，时刻留意国际、尤其是中国内地及周边国家的经济及行业发展状况，方可及时捕捉商贸机遇。

亚洲是印刷及包装业发展的重要市场，业界应抓紧市场机遇，重点进军中国内地、东盟及印度市场。中国内地是世界最大出口国及消费品生产基地，受当地生产活动推动，内地对包装物料的需求与日俱增，加上内需市场发展蓬勃，对印刷及包装品的需求殷切，而东盟及印度均为近年经济增长速度较显著的新兴市场，经济发展情况亦与中国相类似，庞大的市场需求正好为本地印刷及包装业缔造更多商贸机遇。

再者，相比新兴市场的印刷及包装企业，香港印刷及包装业具备多年经验及商脉，一直是美国、欧盟、英国等各大成熟市场的印刷品供应来源，出质量素优良，并精于市场推广及品牌打造。因此不论精细度或设计独特性，香港印刷品较其他地区的更具优势，令香港成为国际印刷中心。有见及此，香港贸发局建议本地印刷业多加利用自身优势，将本地具创意、高质素的印刷品推销至这些新兴市场，协助新兴市场的出口商及制造商「转型升级」。

本地印刷业亦可捉紧国家「一带一路」战略所带来的经济机遇，拓展业务网络。「一带一路」为中国对外发展的重要战略，透过「一带一路」，中国内地将与沿线国家进行更多更高层次的经济合作，在政策、设施、贸易、资金以及人文各方面均有所交流、融通。「一带一路」锐意带领内地企业「走出去」，而发展成熟的香港印刷及包装业可以协助内地企业「转型升级」，拓展海外市场。而本地印刷业亦可藉「一带一路」所带来的经济融合，将业务拓展至中国内地、东南亚、南亚、中东、北非，甚至欧洲各国。

第四，本地印刷业需要与时并进，发掘并加以发展行业的独特优势，拓展服务范围及提升服务质素，开拓更多新市场，巩固香港作为国际印刷中心之一的地位。现今国际市场对印刷品的要求日高，除了精细度，更讲究印刷品的独特性。故此，为提高市场竞争力，业界可考虑从印刷品的设计方面着手，加入更多创意元素，发展品牌独特性以吸引市场眼球。

最后，人才是发展任何产业不可或缺的元素，印刷业亦不例外。企业应为印刷从业员提供更多培训及进修机会，培训印刷专才，提升行业及企业的形象，强调印刷业中讲求创意的设计元素、多元化而且高质素的服务，与本地设计学院及大专院校合办课程，可为学生提供实习机会，助行业吸纳新血，招揽更多年轻人才。

(4)推广发展蓝图

张//香港贸发局有否为本地印刷商订下未来的发展策略，从而推广香港的印刷工业？

叶//香港贸发局—直以帮助香港中小企拓展商机为宗旨，与各业界保持联系，了解行业最新发展及需要。来年香港贸发局将继续于4月底在亚洲国际博览馆，与华港国际展览有限公司台办第11届香港国际印刷及包装展，并将致力招募更多本地及海外参展商及买家，令印包展成为更具代表性的国际印刷及包装展览会，强化香港作为全球主要印刷中心的重要地位，提升香港印刷业整体的国际专业形象。

另外香港贸发局会举办更多交流活动及商贸配对活动，为参加印包展的香港印刷商提供拓展商机的机会，同时举办专题研讨会，邀请行内专家到场分享最新市场信息，令香港印刷商继续与时并进，保持竞争力。还有与贵会合办今年12月举行领奖典礼的香港印制大奖，奖励本地印刷业表现出色的专业人才，推动本地印刷业发展。

香港贸发局亦正研究明年为香港印刷业筹组海外考察团，带领香港印刷商到海外参观当地印刷及包装企业，并举办商务午宴等商贸交流活动，让香港印刷商有机会与海外同业交流技术及营运经验，拓展商脉。

(5)展示理想跳板的优势

张//如果本会希望与香港贸发局加强合作，推广印艺行业，你有何建议？

叶//香港印艺学会着力提升本港印刷技术及设计的水平，贡献良多。香港贸发局亦致力推动香港工业，为各行各业，包括印艺行业，开创商机。

香港贸发局正积极与香港印艺学会洽谈有关来年于成都举办的「转型升级·香港博览」筹办印刷及包装展馆的合作事宜，向内地制造业、零售业、品牌企业及相关业界人士展示香港一站式专业印刷及包装服务。

「转型升级·香港博览」自2011年起每年于内地主要城市举行，反应热烈，备受香港参展商及内地企业欢迎。博览向内地制造业、零售业、品牌企业及相关业界人士展示香港一站式专业服务，并成功促成香港与内地企业合作。2013年，国内知名时装雅戈尔在香港贸发局的协助下，与世显市场策划有限公司达成合作协议，为品牌重新定位。

除了参与「转型升级·香港博览」外，贵会可以考虑透过香港贸发局「时尚潮流·魅力香港」平台，协助本地印刷公司打入东盟市场，考虑组织业内企业于博览设置展位，向东盟买家展示最新产品及服务，开拓商机。

自20i2年起，香港贸发局为向印度尼西亚商界、贸易商及消费者推广香港的时尚品牌及潮流生活，于印度尼西亚首都雅加达举办香港产品展览「时尚生活汇展」(Lifestyle Expo)，而今年9月举行的「时尚潮流·魅力香港」 (in Style·Hong Kong)更把推广扩展至香港专业商业服务，展示香港作为开拓中国内地及亚洲市场理想跳板的优势，鼓励印度尼西亚公司利用香港的营商平台把业务拓展至环球市场。活动为期一周，重点活动为香港品牌产品博览、介绍香港专业服务业优势的高峰论坛、专为当地消费者而设的零售及美食推广活动，以及一场促进港印联系的盛大晚宴。来年「时尚潮流·魅力香港」将移师泰国曼谷举行，期望有助促进香港与泰国的商贸合作和发展。

贵会亦可考虑组织业内企业参舆香港贸发局其他本地展览，就如香港国际印刷及包装展、设计及创新科技博览，让企业了解更多来自世界各地的最新设计舆技术，有助进一步提升本地印刷技术及设计水平，举办更多业界交流活动，凝聚本地印刷专才，让本地印刷商进一步加强联系，强化业界人际网络，贵会亦可舆香港贸发局合办更多专题研讨会及工作坊，合力为业界提供更多更新的市场资讯，令本地印刷商可以时刻装备自己。

叶潭恩小档案

叶泽恩现为香港贸易发展局副总裁，专责向外推广香港产品及服务贸易。他曾被派驻该局多个海外办事处工作，包括纽约、东京及伦敦，并历任助理总裁、展览事务总监、信息服务总监（电子商贸拓展）、香港贸发局驻西欧、非洲及中东的首席代表。

现时，叶泽恩主管香港贸发局的推广及对外关系事务，并管理该局逾40个环球办事处。他也掌管多个部门的工作，包括制造业及服务业拓展、以及市场推广及宣传等。

叶泽恩毕业于香港中文大学，拥有工商管理学士学位。2003年，他修毕哥伦比亚大学高级行政人员课程，于2001年取得由密执安州立大学颁发的「电子商业专业进修文凭」，他同时是英国特许市务学会的会士。